文档介绍：2002年美林海岸花园品牌策略
佳美广告
第一部分我们的位置在哪里
一、我们面临的市场环境
2001年广州房地产市场简述
房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,优胜劣汰成为广州房地产市场新法则
大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点
华南板块:星河湾、南国奥园、华南新城等
“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计更加重视
世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等名字越来越为消费者熟悉
竞争手段全方位、多元化
市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移,逐步向东南方向转移,番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明,排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
大型的楼盘具备综合的竞争优势
星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
LAGUNA时代花园
东山雅筑
叠彩园
消费市场日趋理性和个性化
近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位
消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强
各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好
如何才能通过有效的推广手段,牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理
2002年广州房地产市场展望
集约化、大型化楼盘仍然是市场竞争的热点
广州城市中轴线东南移趋势进一步展现,天河东、华南板块、番禺洛溪将会进一步成为广州房地产市场竞争的重要战场
针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群
问题点
在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘美林海岸花园的附加价值,稳定价格、吸引客源?
如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化美林海岸花园的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉,
二、我们面临的竞争压力
竞争压力来自何方
富力•天朗明居
珠江•旭景家园