1 / 5
文档名称:

公司《销售回款》流程.docx

格式:docx   大小:19KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

公司《销售回款》流程.docx

上传人:相惜 2021/10/22 文件大小:19 KB

下载得到文件列表

公司《销售回款》流程.docx

文档介绍

文档介绍:页脚下载后可删除,如有侵权请告知删除!
销售回款管理规定
目的
为公司能够安康的开展,更好的效劳客户,加快资金流动降低运营本钱,标准和加强商务部销售管理,特制订本规定。
总那么要求
回款作为公司目标和业务核心工作之一,也是企业生存、开展的要素之一,只有不断提高回款质量,不断提高业绩,企业才能安康开展,自己才能快速进步,才能更好的为客户提供优质的效劳。作为一线的业务经理和客户代表,应做好每月与客户的沟通和管理好回款问题,每月应回的款项能够及时的、准确的回款现金比例和承兑汇票。
目标化管理
回款方案联络书
对客户实施目标管理,每个月书面发与客户做了回款金额目标方案,当临近付款日期时应提前5天提示客户回款。正常回款后,款项交财务部门核消。
应包括以下内容:
客户公司名称
接收部门及接收人
方案回款总金额〔可分开明细:累计开票总欠款、当期欠款金额、超期欠款〕
页脚下载后可删除,如有侵权请告知删除!
现金比例
目标回款日期
客户实际可回款金额及现金比例
客户签收并回执
异常回款联络书
到达回款期限,未能回款、未能到达回款目标、未能按期限回款时,需要与客户进展沟通并发送书面“催款联络书〞,由客户相关人员填写、部门负责人审批后回执。业务经理收到回执后呈交部长助理审核后交总经理批示。
应包括以下主要内容:
未能实现回款、未能到达回款目标、未能按期限回款的具体原因
延迟的承诺回款日期及金额
评价及奖励机制
公司将针对回款工作,每月对客户及本公司业务经理进展数据统计及纳入绩效考核,每年进展评审。
针对客户,每月对回款项进展数据统计,纳入客户“重承诺讲信誉〞评分,每年年底前进展评审,评选出公司最正确“重承诺讲信誉〞客户,公司每年底前由总经理前往客户处赠与“重承诺讲信誉〞证书及奖品
针对公司销售人员每月对回款项进展数据统计,纳入工作绩效,每年年底前进展评审,评选出公司最正确回款工作最正确销售人员,公司每年底前由商务副总授予奖品。
页脚下载后可删除,如有侵权请告知删除!
与客户确认的回款项条款要求
在与客户每年签署的商业合同中明确回款的周期、现金比例。与客户明确到期未能回款、未能到达回款目标、未能按期限回款时,的具体条款。
现金比例:与客户签署合同书时要明确回款现金的比例,原那么上要≥40%,当客户回款现金时,明确公司不能承当承兑汇票的贴息费用。当该问题产生异议时,提交商务副总及总经理批示。
对到期未能回款、未能到达周期内应回款目标、未能按期限回款的:客户连续2次或一年内客户出现3次的,由销售人员与客户协商措施及签署回款承诺。
与客户签订合同时或另行协议明确,对客户超期欠款2个月以上的或超期欠款10万以上的,要求第3月清还所有超期欠款,对于不能履行的,有权停顿供货,直至清还超期回款局部。
对于回款项,公司将进展并纳入客户评级,按优——差,分A、B、C、D四个等级。
将在各个方面综合进展评审评级,因回款现金比率、承兑贴息、回款准时等因素会直接影响公司的运营本钱构成,所以回款项作为最重要的条款之一进展评价。
A级:为“优秀客户〞,在新产品报价、每年价格协议商定、开发费用、硬件费用,进度等方面给予最大的优惠。
B级:为“最正确客户〞, 在新产品报价、每年价格协议商定、开发费用、硬件费用等方面给予适

最近更新

2025年云南省保山地区单招职业倾向性测试题库.. 73页

2025年云南省思茅市单招职业适应性测试题库及.. 73页

2025年山西通用航空职业技术学院单招综合素质.. 74页

2025年云南省迪庆藏族自治州单招职业适应性考.. 73页

2025年岳阳职业技术学院单招职业倾向性考试题.. 77页

2025年伊春职业学院单招职业倾向性考试题库及.. 74页

2025年常州信息职业技术学院单招职业倾向性测.. 75页

2025年常州纺织服装职业技术学院单招职业适应.. 72页

2025年六安职业技术学院单招职业适应性测试题.. 75页

巴金《灯》课件 26页

2025年广东机电职业技术学院单招职业倾向性考.. 73页

常用建筑工程图例 18页

2025年内蒙古民族幼儿师范高等专科学校单招职.. 72页

2025年包头钢铁职业技术学院单招职业技能测试.. 74页

2025年广东轻工职业技术学院单招职业倾向性测.. 73页

2025年南京工业职业技术大学单招职业倾向性测.. 73页

2025年南京特殊教育师范学院单招职业倾向性考.. 73页

2025年广州工程技术职业学院单招职业技能考试.. 72页

2025年南充职业技术学院单招职业倾向性测试题.. 73页

2025年南通师范高等专科学校单招职业技能测试.. 72页

2025年广西国际商务职业技术学院单招职业技能.. 74页

大直径大斜率斜桩嵌岩施工技术 20页

呼和浩特市哈拉合少村乡村景观优化设计 10页

2025年厦门华天涉外职业技术学院单招职业技能.. 75页

各种常见引流管的护理-PPT 36页

伊利乳业纯牛奶工艺流程图 4页

水利工程中隧洞固结灌浆施工技术分析 32页

牌匾施工方案 26页

牌匾规范施工方案 10页

年产15万吨环己醇工艺设计【完整版】 37页