文档介绍：伊利集团
我记得国外一个总统在选举的时候曾经说过一句话,他希望他的公民每个家庭的冰箱里能有一只鸡。我也希望中国千千万万消费者的家里能够放上一盒伊利的牛奶。
伊利成为北方的狼
纵观古今,市场如战场;历览中外,商战若兵战。在市场经济的激烈竞争中,有识时务者“金风未动蝉先觉”捷足先登;有深谋远虑者“将军盘弓故不发”等待时机,后发制人;有作坊冰棍贩卖者经营有方,艰辛奋斗终成大业;有百万富翁者一着不慎满盘皆输,多年业绩顷刻瓦解。胜败因素众多,但战略营销策划是否正确是决定性因素,意识能量就是财富的种子,财富就是意识因素,意识能量就是财富的种子,财富就是意识能量的果实。,而今伊利集团已发展成为资产总额16亿元,员工达8500余人的大型乳品生产企业。连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第一,UHT奶产销量去年上升到全国第一位后,奶粉的产销量也直逼全国第一,已成为名副其实的乳业龙头。伊利也被外界称为“北方的狼”。
伊利战略营销“五步曲”
第一步:市场渗透法
第二步:留有缺口法
第三步:让利领先法
第四步:避实击虚法
第五步:核能扩散法
我要我的滋味
伊利产品
战略
伊利核心经营思想1、客户至上消费者是伊利的衣食父母社会是伊利生存发展的平台股东是伊利事业的坚实后盾合作者是伊利的事业伙伴员工是伊利基业长青的根本保障2、品质为本奉献“精良品质”,共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品
市场渗透法
十几年前“海拉尔”雪糕走俏东北市场,而当时的伊利还是一个刚刚起步的小型企业。主要生产一些具有民族特色的乳制品。为发展壮大自己的实力,当时他们根据有关规定及时从海拉尔乳品厂有偿引进、吸收、优化配方,很快推出了“海拉尔伊利”雪糕,并迅速占领了呼市市场。并在主要街道墙上写着朴实无华的广告:“伊利就是伊利,什么也无法代替”,逐步提高产品和企业的知名度,后来随着市场营销范围的逐渐扩大,雪糕包装纸上面“海拉尔”字样越来越小,而“伊利”两字越来越大,而且是红色的,后来逐渐将其取而代之。一支支雪糕就像一滴滴甘露,滋润着每个消费者的心田,就像毛毛雨逐渐渗透,润物无声。产品很快覆盖了自治区首府呼和浩特市和周边市场。
留有缺口法
西蒙曾经说过“管理的核心在经营,经营的核心在决策,决策的核心在创新”,创新就是创业,创新是企业的生命之源。1991年、1992年奶粉市场疲软。伊利人从蒙古族素有爱吃炒米、爱喝奶茶粉的饮食中受到启发,率先开发出独具特色的“伊利”牌奶茶粉,出乎意料的产品投放市场十分火爆,成了紧俏商品。在这种情况下,伊利人没有如人们所想的那样开足马力生产,尽量满足需求。有人不解:“发财机会到了,何不敞开生产?”伊利人却采用逆向思维营销策划:“绝对不能,如果吃够了、喝腻了就又像奶粉一样谁还买?”这种“缺口型”营销战略的实施,使伊利奶茶粉畅销不衰,牢固占领了内蒙、西北、东北及南方部分省市的市场,而且产品价格处于坚挺上扬状态。