文档介绍：2017-3-3 1 项目三项目三交易磋商、订单合同签订交易磋商、订单合同签订 2017-3-3 2主要内容: 主要内容: ?建立业务关系?出口交易磋商?签订销售合同 2017-3-3 纺织服装跟单实务 3 任务一:建立业务关系一、建立贸易业务信函的内容?企业网站?互联网?广告?参加交易会?第三方推荐?寻找潜在客户的途径 2017-3-3 纺织服装跟单实务 4 一、建立贸易业务信函的内容??以质量、款式吸引客户; ??报价要有竞争力; ??提供优质服务; ??提供最新的产品目录,并使用引人注目的图片; ??推销产品要有技巧,最大程度的展示产品的优势; ??撰写得体、简洁、完整、准确的商务函电; ??提高业务员的素质和个人魅力。?如何吸引客户 2017-3-3 5 二、建立贸易业务信函的内容?开头: 1)说明自己的消息来源 2 )表达建立业务关系的希望?正文: 3)自我介绍 4 )表达要求?结尾:提出期望 2017-3-3 6 二、建立贸易业务信函实例?小Q小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函 Dear Sir, We are glad to know from Alibaba that you are interested in 100% cotton colour weave T-shirt. So we would like to take this opportunity to see if there ’ s any possibility to do business with you. Since there are more than 100 items for your choice, we would like to attach four pictures of our newest products: TM111, TM222, TM333, TM444 for your reference. Thank you very much for your kind attention to the above and look forward to your inquiries. YUANYUAN @ TKAMRA < TKAMRA119@ > HAVING A START 2007-3-5 09 :00 Yours truly, XIAO Q IMPORT&EXPORT CORPORATION XIAO Q Mar. 5, 2007 TM111 TM222 TM333 TM444 2017-3-3 7 任务二出口交易磋商?交易磋商的形式: ?口头(面谈、电话) ?书面(信函、传真、电子邮件等) ?交易磋商的内容: ?交易条件(即合同条款) ?交易磋商的基本程序: ?询盘、发盘、还盘、接受 2017-3-3 8询盘( 询盘( Inquiry Inquiry ) ) ?询盘: ?又称询价,是指交易的一方为购买或出售某种商品, 向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。?法律上称“邀请要约”,不具有法律约束力,也不是交易磋商的必经程序,但往往是一笔交易的起点。?表示询盘的术语: ? Please advise/ quote/ offer …? Interested in … please … 2017-3-3 9发盘( 发盘( offer offer ) ) ?又称报盘,是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件, 并表示愿意按这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方,也可以是卖方。?法律上称“要约”,在其有效期内对发盘人具有法律约束力, 是交易磋商的必经程序之一。?表示发盘的术语? offer; firm offer; supply; book; order; bid; firm bid … 2017-3-3 10 合同成立的法律程序合同成立的法律程序————发盘发盘?根据《公约》对发盘的解释,一个发盘的构成必须具备下列四个条件?向一个或一个以上特定的受盘人发出?发盘内容必须十分确定?《公约》规定,至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件?表明订约意旨?送达受盘人(发盘于送达受盘人时生效)