文档介绍：让楚家湖重新想象——
深业·堤亚纳湾二期营销策略报告
湖南中原·事业一部A组·堤亚纳湾项目组
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让楚家湖重新想象
想象IMAGINATION
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报告体系报告体系
Analyze System
>> 序——目标、诊断及核心问题导出
>> 中原——最具洞察力的公司
项目价值洞察
>> 中原——最具价值重塑力的公司
项目价值重塑
>> 中原——最具执行力的公司
项目客户保障体系
>> 其他——阶段营销执行、特别提案
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1 第1部分
——序——
目标、诊断及核心问题导出
一、项目目标
二、项目认知及营销诊断
三、核心问题
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中原进场目标:
一期余货销售> 一期小高层、公寓、商业,2011年销售完毕
二期别墅高溢价> 二期别墅,现有基础上不断实现价格突破!
深业品牌拔升> 提高深业品牌知名度及影响力
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1 第1部分
——序——
目标、诊断及核心问题导出
一、项目目标
二、项目认知及营销诊断
三、核心问题
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项目初识:
近郊的有湖景资源的以别墅为主的高档低密度大盘
投资商:深业集团
位置:二环内,车站路与北二环交界处
占地面积:625098平方米
建筑面积:827313平方米
容积率:
物业类型:以别墅为主,联排、双拼、叠拼产品,
另有部分小高层、公寓、商业
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前期业绩:
一期别墅:一年半消化完毕,战绩优异
揭幕——2009-6-4 中国别墅节
亮相——2009年6月正式亮相美美百货展场
并举行小型酒会
正式启动——2009年6月在美美百货设立外
展点,项目正式亮相并蓄客,到访客户均赠
送花篮。
变迁——2010年1月外展点迁至麦德龙超市
及大润发超市万家丽路店
——别墅第一次开盘
——别墅第二次开盘
——别墅第三次开盘
——别墅基本消化完毕
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前期问题:
高层产品:销售价格低,去化速度慢,项目影响力缺失
北城部分在售住宅项目6月市场监控表
——小高层启动认筹
销售均价
项目来电量来访量成交量
——小高层正式开盘(元/㎡)
——销售61套万国城毛坯6500
350 411 19
MOMA 精装7800
销售价格:均价6000元/㎡万科城 430 944 82 7300
英祥春天 508 518 31 6300
5400元/㎡起,最高7200元/㎡
珠江花城 60 195 6 精装7000
成交情况:共220套单位湘江世纪城 184 384 76 7300
推出半年时间,消化61套北辰三角洲 686 412 61 8000
恒大雅苑 369 409 59 尾货6600
现场来电、来访极低
第一湾 270 251 4 6800
_——09年6月设置外展点至10年1月31日开盘,来访精装公寓
藏珑 508 498 181
客户仅264批! 折后8300
精装9000
青山里 217 197 39
以上
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未来问题:
物业形式套数面积(㎡)
一期货量小高层 159
公寓、商业