文档介绍：人员推销技巧
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人员
推销
人员 推
销的特点
人员 推
销的作用
人员 推
销的方式
人员推销
的流程
推销团队
的激励
人员推销
的技巧
第二节 人员推销
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复习巩固
人员推销的一般工作流程
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人员推销的工作流程
寻找目标客户
以客户为中心
前期准备
约见客户
接近客户
处理异议
推销洽谈
促成交易
跟踪服务
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课堂任务
你如何运用恰当的技巧推销产品？
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案例：王永庆卖米
王永庆，台湾台北人，祖籍福建安溪。生于台湾日治时期台北近郊的直潭（今属台北县新店市）、逝世于美国新泽西州。为台湾著名的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。
15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。
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问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，照现在的话说，王永庆向嘉义县老百姓提供的是针对性极强的个性化服务，在维系客户关系上逐渐占了上风。此外，当时大米加工技术比较落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。起初王永庆的米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。
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提示法
提示法是指推销人员用语言形式向客户说明产品的优点，提示客户购买推销产品的一种洽谈方法。
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提示法
1
直接提示法
2
3
4
5
6
间接提示法
积极提示法
消极提示法
联想提示法
明星提示法
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直接提示法，是推销人员开门见山，直接劝说顾客购买其所推销的产品。其作用可以节省时间、提高效率，是推销人员常用的方法。
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