文档介绍：江西宝麒汽车城项目价值沟通案
二O一一年七月
前言
“千里之行,始于足下”,前期规划定位是项目对未来将要进行的营销推广活动的超前性系统描画,是全程策划营销的重头戏。超前的项目规划及定位为营销策划、销售招商提供强大的支撑点和说服力。一个项目的核心内涵和市场营销策划,总是与市场环境息息相关,对于一个根植于南昌的汽车地产项目,势必应基于这片市场的动向之上,而决非一般意义上的拿来主义以及流行风尚的盲目追随。围绕自身并切合市场去拟定适合项目发展的战略方向,才是项目操作的关键。
思维导图
第一部分:南昌市汽车市场调研
第二部分:汽车行业发展的方向
第三部分:大型专业汽车城分析
第四部分:宝麒汽车城规划定位
第五部分:宝麒汽车城招商策略
第六部分:宝麒汽车城推广策略
南昌市汽车市场调研
整体市场环境分析
整体市场需求分析
红谷滩区域
昌北
区域
洪都
大道
区域
昌南
区域
南昌市汽车销售市场分布散乱
南昌市汽车销售市场目前大致被划分为四大区域,这四大区域分别是昌北区域、红谷滩区域、洪都大道区域和昌南区域。
一、昌北区域
以昌北国际汽车城的新车及二手车交易市场为中心。该区域销售产品基本上以中低档的国产汽车为主,如吉利系列、奇瑞系列、江淮、北京现代等
江西北联斯巴鲁汽车专卖店
江西国力汽车销售服务有限公司(长城汽车)
江西省华新汽贸公司
上汽通用五菱集团南昌赣昌专卖店
南昌鑫亚达汽车销售服务有限公司
江西恒茂汽车销售服务有限公司
江西旗胜汽车销售服务有限公司
新长江汽车实业发展有限公司
江西宝鑫汽车销售服务有限公司
江西驰源经贸公司
江西海福达汽车销售公司
江西北联汽车销售有限公司
二、红谷滩区域
以红谷滩汽车广场为中心。该区域主要是以二手车交易和部分4S旗舰店为主,入住的4S店主要有比亚迪、上海大众、一汽马自达等。
江西绿地明凯汽车销售服务有限公司
江西庞大伟菱汽车销售服务有限公司
江西广跃汽车销售维修服务有限公司
上海大众汽车江西销售服务有限公司
江西东维汽车销售服务有限公司
江西郑州日产汽车销售服务有限公司
江西达惠行汽车销售服务有限公司
江西志泰汽车销售服务有限公司
江西陆风汽车销售服务有限公司
江西戎马汽车销售服务有限公司
力帆汽车乾通销售店
江西志泰汽车服务有限公司
江西比亚迪众和汽车销售服务有限公司
东亚汽车销售服务有限公司
南昌富源丰田汽车销售服务有限公司
江西盛驰汽车公司
江西德奥汽车销售服务有限公司
南昌万宝行汽车销售服务有限公司
运通别克4S店
三、洪都大道区域
以洪都大道为中轴向周边辐射。该区域是南昌传统购车区域,而且也是四个区域中唯一一个在市中心的区域,拥有相对便捷的交通优势,此区域座落了南昌汽车行业许多元老级别的经销商,以江西欧亚、江西国力、江西运通、北京华宏、江西广旬等最为著名。区域内的高新也有多数汽车4S店进入。