文档介绍：茶业品牌的营销策略.
茶业品牌的营销策略.
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茶业品牌的营销策略.
谈某茶业品牌的营销策略
品牌之都泉州几个行业已经诞生了许许多多的知名品牌。
从几个行业发展周期来看 ,体育用品、食品、男装、卫浴等行业的发展程度要
快于茶业行业 ,因此领先行业的标杆品牌 (如安踏、七匹狼等的品牌营销策略 ,值得某茶业品牌借鉴与参考。此外 ,笔者根据品牌推广与营销的基本思路 ,加上对茶业行业的初步了解 ,提出 “七剑 ”策略的轮廓 (具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调
整。
策略一 :借鉴其它行业领导品牌推广模式 ,并加以优化。
2012 年国内男装行业某知名品牌进行了自创立以来的最大规模的推广 ,用
“ 1+1+2来”简单概括 :第一个 “ 1指”央视广告投放 ,第二个 “ 1指”机场广告投放 , “ 2指”2个大型品牌活动 —— 上半年的精工艺术之旅与下半年的 “优雅绅仕 ”评选。
据此 ,某茶业品牌可以进行的品牌营销推广是 :央视、机场的广告投放 ,举行某品牌茶文化 (生态茶园探索之旅和一个围绕消费者品茶的活动。我们可在其策略基础
上进行优化 :选择央视更适合的频道与时间段 ,建议高度重视四大卫视 ,建议追逐一些热门、与某品牌人群相对吻合的节目 ,如《中国好声音》、《非诚勿拢》等。机场广告方面 ,在某品牌门店布局较多的省份及若干重点发展市场进行投放 ,选择显眼位置的广告位 (不可大意 ;在几大门户网站投放适量广告 ,选择几份主流杂志、报纸进行投放与宣传。
七匹狼的明星团队代言策略 ,已经成为该品牌的路线之一。茶业行业已有不少
品牌在代言上有行动 ,比如八马与许晴、华祥苑与李冰冰、朗朗与裕园、坪山与李
连杰 ,但是它们对于明星的 “利用 ”依然处于点状 ,未达到线、面 (包括七匹狼。这给某
品牌三点启示 :其一 ,一定要签约明星 ,在短期内让品牌知名度与影响力再上一层楼
(男装领域知名品牌无一不是聘请了明星 ,某品牌属特殊情况 ,上市前知名度相对略低 ; 其二 ,茶业品牌目前鲜有投放电视广告 ,这正是某品牌的一个机会。明星的代言 ,必须借助电视这一最有影响力的平台进行大力宣传。其三 ,匹克的 “NBA球星中国行 ”,让
裕园的消费者参加朗朗的音乐会 (假设举例 ,提供让消费者与明星、品牌互动与沟通的机会 ,丰富品牌体验 (还有待进一步立体化 ,日益变得重要 (陈士信作品。
策略二 :产品系列化、丰富化 ,品牌合作与授权
在茶叶销售的基础上 ,进行茶具 (包括茶盘饰品、茶点 (天福最为成功的丰富 ,营养、健康、美味的茶点延伸销售。
金灶、新功等茶具企业已开出独立专卖店 ,某品牌茶业可以凭借品牌知名度的优势 ,授权给有实力的茶具企业使用 ,收取品牌使用费。重视茶具 (茶杯、茶盘、烧水设备品类 ,产品、价格要从高到中等分布 ,忌全为高端产品。富贵鸟在皮鞋领域取得成功之后 ,目前已把握先机拓展到男装业务 ,并取得较大的收获 ,建议某品牌茶业提前做好对其它关联产品的重视。
策略三 :推广根据不同时段 (饭前、饭后