文档介绍：编号：
感冒灵
营销策划书
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目
录
目录 I
1
环境剖析 1
易动人群 1
感冒时间 1
2
市场检查 1
问卷检查 1
采访 1
3
影响花费者购置的行为剖析
2
购置偏好 2
购置力 2
购置条件 2
4
定位 3
999 感冒灵颗粒是中西联合药的模范
3
999 感冒灵与治感冒纯真的西药和纯真的中药对比优势安在？
3
999 感冒灵是怎样治感冒的？ 3
中医将感冒分为风寒微风热两型，
999 感冒灵对哪一型病人合用？ 3
999 感冒灵主治 3
5
竞争敌手 4
主要敌手 4
潜伏敌手 4
直接敌手 4
6
营销战略 4
广告 4
销售策略：差别化销售
5
售后服务：真挚服务
5
7
总结 6
I / 8
环境剖析
易动人群
婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，简单感冒者。这样的病人要以平
时多预防为主、防治联合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等成效。
感冒时间
易感时间：暮秋节气、冬末春初，这段时间好多人因为天气变化不适应，
简单引起感冒。据认识，均匀一个人每年感冒起码为三次，每次感冒均匀两天 ,
每日吃药三次 , 每次要 3-5 粒药。这样市场是特别巨大的。
市场检查
问卷检查
<1）感冒常常会吃什么牌子的药
<2）会不会钟情于一种品牌的药品
<3）平常买药经过什么方式去买
<4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更偏向于哪个
<5）平常对药更在意的是价钱、质量、安全性仍是其余
<6）平常对药品的口碑相传会不会很相信
<7）平常买药最希望的是什么样的，是能够恰好治好病，仍是会多买一些
备用时时之需。
<8）对药品数目上的包装有什么建议，是希望少些，贵一点；仍是数目将
多，单价相对廉价些