文档介绍：药品市场营销
市场及市场营销
市场市场
–是商品交易的场所–是商品交易的场所
–是商品交换和流通的领域–是商品交换和流通的领域
–是商品供求关系的总和–是商品供求关系的总和
–是指对某种产品有需要和购买能力的人们–是指对某种产品有需要和购买能力的人们
–是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙–是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙
市场及市场营销
市场营销市场营销
把潜在市场变成真正的市场过程把潜在市场变成真正的市场过程
市场营销的实质是交易市场营销的实质是交易
营销与销售
•• 营销营销 •• 销售销售
•• 使交易流动很好地完使交易流动很好地完 •• 卖出货物卖出货物
成而进行的各种活成而进行的各种活
动。广告、定价、库动。广告、定价、库
存、运输、市场研究存、运输、市场研究
等等
药品市场营销
药品市场营销的含义药品市场营销的含义
–药品服务具体化的过程–药品服务具体化的过程
药品市场营销的作用药品市场营销的作用
–满足医疗保健的要求–满足医疗保健的要求
–药品市场营销增加了药品价值–药品市场营销增加了药品价值
药品市场营销
药品市场相互交易示意图
药品市场的确定
整个人类都是药
品的潜在顾客
药品市场的顾客不仅有病
药品市场人，还有决定用药的处方
组成特点人－医生
疾病的发病率也
决定着药品市场
药品市场的确定
人口统计
顾客方面的因素地理因素
行为心理因素
医师的专业
医师的年龄
确定药品市医师方面的因素
场的因素教学医院
医师处方行为
政府对确定药品市场的影响
疾病发生率
药品市场的确定
顾客市场细分标准
药品市场的特征
处方药－无弹性需求
需求弹性
非处方药－部分弹性需求
季节需求
药品市场的指导需求
供求变化
首要需求
选择需求
第三、四集团对药品市场需求的影响