文档介绍：浅谈农夫山泉营销战略
小组成员：杨洁张碧秋杨媚霞缪姗姗项暑鸣
农夫山泉的品牌战略
农夫山泉的目标市场
农夫山泉的渠道建设
农夫山泉的价格策略
农夫山泉的竞争优势
农夫山泉的品牌战略
差异化的品牌营销
特异性的体育营销和事件营销
品牌定位策略
差异化的品牌营销
农夫山泉的市场背景及品牌地位：“最受消费者欢迎”的品牌
农夫山泉的独具的广告主张：
一、是口感的概念，即“有点甜”。娃哈哈的广告的广告争相用明星，走势上路线。唯独农夫山泉诉求“有点甜”的口感。口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉求口感，农夫山泉是第一家，也是唯一一家。这不仅仅是一种口感的承诺，而变成了“一种品牌的感性气质、丰满的意味，一种在形象上与消费者的美学沟通”“农夫山泉有点甜”已经成为品牌的传播性标志，已经成为广为流传的经典广告语。
二、是包装的概念，即“运动装”。农夫山泉拥有高品质的运动瓶盖，而且是第一个有意识地将开瓶盖的声音（电视广告“课堂篇”中表现为“ 上课的时候不要发出这种声音”即拉开瓶盖“吥”的一声）作为大卖点推出。人家的瓶盖都用冷色调，农夫山泉偏偏选用红色，以致于大陆迅速崛起后被台湾广告界惊呼为“红色震撼”。
三、“天然水”及其水源的概念，这是有点甜的的支撑点。当人家还在一窝蜂的生产纯净水时，农夫山泉却依仗着得天独厚的“千岛湖源头活水”，偏偏搞起了仅在世界先进国家普遍流行的、绝大多数国外著名品牌也奉行无阻的天然水。以天然水源为支撑的农夫山泉及其“健康"诉求，符合现代人崇尚绿色环保、热爱生命的潮流。水源是水质的根本保障。这是农夫山泉品牌的核心概念。由此农夫山泉拥有一个独占的品牌推广主题——“好水喝出健康来”
小结
以“天然水”及水源的全新概念，打造高品质、高品位的“农夫山泉”品牌形象，为此进行了一系列差异化的营销策划、品牌推广和市场运作，这样才从根本上赢得了市场的认可，赢得了消费者的欢心。
特异性的体育营销和事件营销
水农夫山泉——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商
１９９９年春夏之交，中国乒协和中国乒乓球国家队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。
自１９９９年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。
农夫山泉——２０００年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
２０００年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为２０００年悉尼奥运会中国代表团训练、．比赛专用水。农夫山泉——中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商