文档介绍：市场营销策划方案书
市场营销策划方案书
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电信手机营销策划方案书
公司介绍：中国电信集团公司成立于 2002 年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选 “世界 500 强企业”，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国电信集团公司在全国 31 个省（区、市）和美洲、欧洲全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的 CDMA3G网络，旗下拥有 “天翼 ”、“我的 e 家”、“商务领航 ”、“号码百事通 ”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属 “中国电信股份有限公司 ”和“中国通信服务股份有限公司 ”两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，
中国电信股份有限公司于 2002 年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006 年在香港上市作为我国信息化建设的主力军，中国电信大力开发和推广信息化应用，以全新的多业务、多网络、多终端融合及价值链延伸，努力
使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。先后为 20 多个行业和广大企业提供针、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的
通信信息服务网络，建成了对性的信息化解决方案，认真履行电信普遍服务义务，积极服务 “三农”，持续推进 “村村通电话 ”工程和 “千乡万村 ”信息化示范工程；主动为广大百姓提供 “衣食住行用 ”等各方面的综合信息服务，为推动信息化与工业化融合，加快农村信息化建设，方便百姓享受信息新生活做出了应有的贡献，本次石家庄分公司为推广业务，在石家庄市宫家庄举行一次推广活
动。
活动目的 :推广电信打学校几乎移动一统天下的局面，让学生有更多的选择，享受更好的电信服务。
活动主要对象 :宫家庄学生及村民
活动口号 :我的青春我做主，我的电信我主导
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活动背景 :自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的电信手机，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。如今，数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信手机上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前石家庄市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就河北工业职业技术学院的市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给电信手机的发展提供了较大的发