文档介绍：如何提升
客 单 价
在当今的情况下，门店想要提升销售业绩
要么积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢
抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法
提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值
最大化。
那么，门店都有哪些可以将小单转化为大
单、有效提升客单价的技巧和方法呢？小编思
来想去，寻遍高人，得到以下八技共同学****br/> 1218倒计时还有11天，我们一起行进！
1 重新设计销售订单
很多门店在销售的过程中都会有套购产
品销售清单，可是这张套购清单到底该怎样
设计里面却大有文章，是设计成不断往上面
填写产品的空白清单，还是先把所有的产品
写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产
品，把不想要的产品依次划掉？
经过专专研究发现业的研究发现，第二种方法会使
顾客在套购选择中选择更多，因为当你把产
品提前写在套购销售清单上的时候，就给顾
客一种心理暗示 “原来我还差买这个！”这
样无形中他就会自然增加自己的购买数量。
传统家电品类明细
厨卫品类明细
小家电品类明细
电脑品类明细
数码品类明细
手机品类明细
2 组织团购销售
如果店内有团购活动，面对着很多犹豫
不决型的顾客，销售员要鼓励他们参加团购
活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了
一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说
金额是减少了，但是对于门店的总体销售金
额来说却是增加了。既然是一种销售手段，
就没有必 要非要达到一 定的 人数限制才 叫团
购，这就是种小微团购形式。
图片内容仅供参考
3 开展高端产品促销活动
谁都知道“一分价格一分货”的道理，
没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的
产品品质，可是望着高端产品的价格很多人
都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中
让顾客购买高端产品就需要针对高端产品开
展促销活动。例如：某酒店集团推出了这样
的会员积分服务，当你在他的经 济连 锁酒店
积分到一定额度的时候，他送给你的是自己
旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客
户体验提升客户入住五星级酒店的机会。
4 提高销售人员的销售能力
将小单转化为大单，对销售人员的能力
要求会更高一些，这就要求销售人员能够对
自己的要求多一点，善于总结销售中的不足
寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道
人们在做事情的时候都有“趋利避害”的****br/>惯，要想卖大单，就要想办法给顾客造成货
源源张紧张、产品物美价廉的感 觉，从而利用我
们的服务与产品促成交易。
5 鼓励客户一站式购买
我去买电视机的时候，客厅电视看上了
一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看
上了另一家的产品，因为那家的32寸小电视
样子做得实在讨人喜欢，它的外观有一朵盛
开的鲜花。可是卖客厅电视的销售人员不干
了，她一定要让我在她们家一次买齐，讲了
一大堆的道理给我