文档介绍:APP运营指标体系
-戴立平
APP推广和运营需要诸多人力物力财力, 因而必定不是盲目进行,完善合理指标体系对于监控效果、价格谈判、方向取舍都非常重要, 本文就来简介下APP指标体系。
在讲之前先罗嗦几句。 讲到指标, 其实可以理解成“值”, 就是一种一种数。 除了指标, 另一种概念就是维度, 也就是每个指标都可以分不同维度去看。 例如咱们讲留存率, 就是一种指标,分渠道留存、分都市留存、分平台留存等等, 这些都是维度。
此外有一类特殊指标,前缀可以叫做属性, 但是又可以作为指标类存在。 例如,周留存、间隔二周留存、间隔三周留存。 此类指标可以叫做一种指标上不同步间维度, 但由于她们并非时间不同这样简朴, 因而可以叫做一种指标类。
下面开始说正题, 一方面看如下四张图。
访问:
新顾客留存另一种角度
回访另一种角度:
购买:
下面详细简介下以上四张图中设计到指标, 以及这些指标内涵。最后会讲一下衍生, 但非常重要概念和指标。
1、新激活顾客数: 指是第一天使用此APP顾客数。 这个指标代表了一切推广最直接成果, 和整个业务发展最主线动力。 没新顾客, 就没有背面一切。
2、新激活留存率(次日、七日、间隔七日、30日、间隔N月):指是某日新激活顾客, 在之后一天、七天、间隔7天(8-15日)等, 有多少人来访。 新顾客留存有两个含义, 一是产品新引力, 二是新顾客质量(不同推广渠道、不同步间点、不同运营活动带来顾客留存差别巨大)
这里需要略微补充一下, 这里说这个指标合用于月访问天数在4-10天产品, 如果产品特性是顾客每天来访(例如游戏、微信等), 这个指标定义会不同,也许会更加侧重第N日顾客回访状况。
3、新激活二次回访:二次回访指是顾客激活当天后, 初次访问此APP。 这个指标是可加, 也就是激活第一天, 二次回访为50%, 第二天为30%,第三天为10%, 那么前三天二次回访为90%。
这个指标之因此要抽象出来,是由于通过数据分析发现,顾客新激活一月留存 50%, 而一旦顾客二次回访,这批顾客一月留存能达到80%以上,也就是说, 新激活如果还不算真正新顾客, 那么二次留存顾客可以算得上是真正新顾客了。 由此,有些公司CPA结算时并非按照新激活, 而是按照二次回访顾客来计算。
4、DAU:日活跃顾客数。指在一天中, 一共有多少独立设备访问咱们APP。 这是与新激活同样重要一种指标,它代表了整个业务体量。 只有每天有足够、更多顾客来使用咱们产品, 才也许会创造其她价值, 利润、广告收入等。
5、MAU:月活跃顾客数。指在一月中, 一共有多少独立设备访问咱们APP。 这个是构成DAU两个变量之一(MAU*人均月访问天数)
6、人均月访问天数:一种月来访顾客, 平均每个顾客来访了几天。这个是个活跃度指标,定量代表了咱们产品满足顾客需求频次。 不同类型APP在这个指标上差别非常大。 例如即时通讯APP,人均月访问天数能达到29天;地图类APP,这个指标只有4次。
这个指标有两种算法, 一种是按照字面意思直接算, 另一种是去除掉当月新激活顾客来计算。重新看一遍这个指标内涵, 就理解咱们倾向第二种算法了。 但有时候每月新顾客占比很少,或者新顾客占比