文档介绍：客户开发计划书
客户开发计划书
分工
王双艳、魏少丽:“分析、措施”的资料搜集及整理
张聪、杨倩:“目的、SWOT”资料搜集及整理
刘亚玲、张聪:“阶段性目标、预算”资料的搜集及整理
王双艳:PPT演讲操作
吕杨:PPT制作及整体资料整理,PPT演讲
主讲内容
1、目的
3、更广泛的研究与分析
5、阶段性目标
2、SWOT分析
4、措施
6、预算
1、目的
●提高百分之三十的营业额
●补充流失的客户
●吸收新的需求,成交更多的客户
●更新客户结构、拥有更多好的客户
2、SWOT分析
机会;
威胁;
优势;
劣势。
机会
社会整体水平的提高,家庭轿车的需求正在释放,越来越多的人追求高档轿车所带来的成就感,一汽马自达品牌也拥有一大批具有这方面经济能力的忠诚消费者。而马自达6是马自达公司的经典车型,是一款运动商务轿车,并且融入了许多运动和时尚的元素,符合时代发展的趋势,是年轻白领们的最好追求。
现在在我国最畅销的汽车排量就是21>.0L的,而马自达6就正好为这个黄金排量打造出了一片天地。,这样可以更有机会扩大马自达6在中国的市场氛额。而且马自达在同价位的车型中性能是非常优越的,比如说马自达6很好的操控性,得益于马自达跑车底盘的出色调校,很多人在驾驶时都能感觉有驾驶跑车的感觉,但是它的方向盘又不重,女士也能轻松驾驶。出色的底盘以至于后来的奔腾B70也打着马自达6同地盘的口号来卖车。所以这是一款性价比很高的车型,在市场上有很大的竞争力,只要它能把握住机遇就可以成为汽车销售中的一员虎将。
威胁
马自达在中国上市时间相对于同级别的其它车型比较晚,所以能够真正去了解它的人相对比较少。而且目前的汽车市场竞争比较激烈,一些其他品牌的汽车在价格上做了一些的调整,这方面占了一定的相对优势,这也是其中的威胁之一。再有就是现在低价位的家用轿车越来越多,有一部分人群还是会选择价位低些,排量小些的车型,这样一来又会给马自达6这款主要针对于家庭用的中高档车带来一定的影响。最后就是在每年都会有很多厂商会出很多新的车型来替换和升级老款车,这样更新换代的太多过于频繁对马自达6这款3年一小改5年以大概的策划方案又会是一个冲击。
优势
马自达6在中国属于一款中高档的家用轿车,在国内这样级别的车型并不多,在国际上也属于很有知名度的品牌之一。
马自达厂商最早是生产跑车为主,每一款车型的性能都很优越,在马自达6的身上也能很好到体现出它跑车的独特风范。它特有的性能在同样级别的车型中属于最高级的,提速快,过弯的稳定性好不会侧滑,刹车的距离减到了最短。然而就在如今中国石油价格一再看涨的情况下它还能以它在完成自身最优异的性能同时,已最经济油耗战胜了其他同等排量的车型,使得消费者非常看好它。而它跑车般独特的造型让一些其他的车型只好望而却步,无法比拟马自达6那种独有的个性造型和它那具有欧洲五星级的防撞击标准的车身结构,使得它再一次给了消费者一张非常满意的答卷。总之,马自达6以它本身的优异性能和跑车般的外形会给那些正准备拥有它的那些准车主带来一种无尽的幻想力。
劣势
马自达6虽然有着很轻大的吸引力和幻想力,但它有个比较致命的缺点。在它的同级别车中只有它属于家用型轿车,而它的对手都属于商务家用两用(以