文档介绍：
11营销部工资及提成方案定稿
营销部员工底薪及提成方案
一、试用期员工
工资构成：底薪+提成
试用时间：2 个月
最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000 元；
底薪：1500 元；根据考勤状况增减；
提成：见正式期员工提成办法；
转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的 80 以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；
二、正式员工
工资构成：基本底薪 + 绩效底薪 + 销售提成 + 奖金
基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；
绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；
最低销售指标：200 元；
提成：必须完成最低销售任务的 80 及以上方计算提成；80 以下，无提成；
三、绩效底薪增减办法
1、完成最低销售任务200 元以上，即可得到全部绩效底薪；
2、完成最低销售任务的80 以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；
3、完成最低销售任务的60 以上， 80 以下，绩效底薪发放 50 ；
4、完成最低销售任务的59 以下，绩效底薪为 0。
5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），；
6 、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪2 倍；最高2倍；

四、提成方案（供参考）
1、会议提成
会议内容包括：
提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：收费人数达到标准人数会议总提成为10 ；
收费人数达到标准人数的80 以上，会议总提成为8 ；
收费人数达到标准人数的60 以上，80 以下，总提成为5 ；
会议人数少于60 ，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。
收费人数达到标准人数的120 以上，提成比例为11 ；
收费人数达到标准人数的150 以上，提成比例为12 ，12 封顶。以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。
2、书籍，软件及音像制品：15
3、加盟连锁：5
4、标兵及策划项目：3
五、主管
工资构成：基本底薪 + 个人绩效底薪 + 团队绩效底薪 + 个人提成 + 团队提成
基本底薪： 800 元；
个人绩效底薪：700 元
团队绩效底薪：800 元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。
个人提成：与销售员个人提成办法相同；
团队销售最低指标：正式期成员人数 200+ 试用期员工的基本任务
团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。

（如会议收费人数未达成标准人数的 50 以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1 。
团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩）+标兵策划项目和加盟连锁项目1 ；
主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最