文档介绍：开门红——见什么客户
突破开门红的重点
•打破常规:突破以往的访量
要想取得历史最好的成绩,就要付出历史最大的
努力,否则,如何突破?
•有重点的安排时间
优先重点拜访有意向、有把握的客户
•不轻易放弃任何一个客户
哪怕有一丝的希望,必尽百倍的努力
奇迹就在不经意的时候出现!
•
开门红,你需要拜访哪些客户?
1、大量提高访量;
2、回访老客户,
3、拜访准客户
4、要求老客户、准客户转介绍客户
提供优质的售后服务!
让客户与你一起分享“开门红”!
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阿基米德说:阿基米德说:
给我一个支点,我能撬起地球。
开
门
红寿险营销员说:寿险营销员说:
给我一个拜访理由,
我能创造一个营销奇迹。
年底拜访五大好
•客户心情好保险随你聊
•资金真充裕现金随你取
开
门•新年送礼包客户转介绍
红
•家人多沟通休闲又工作
•新年新观念健康又保险
我至少有
开
门二十个假日拜访客户的理由
红
! ! !
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假日拜访客户的十大理由假日拜访客户的十大理由:(客户角度):(客户角度)
•客户有时间了解、分析保险了;
开•客户此时家庭意识更强了;
门•征求家人意见更方便,以此为拒绝理由的可能性少了;
红•客户通常在节假日比平时手头宽裕;
•逢年过节,人们的购买欲望空前强烈;
•保险确实是家庭投资的好渠道;
•保险的确能解除人的后顾之忧;
•情况差不多的人买了保险,从众心理会让他下决心;
•太保的产品太好了。
•…………•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
假日拜访客户的十大理由:假日拜访客户的十大理由:(业务员角度)(业务员角度)
•工作休闲化,休闲工作化(时时在休闲,时时在工作)
•我是商人,也是老板,假日营销同样给我带来商机
•别人准备好了节假日的费用,我也应该准备好
开
•节假日支出太大了,还得积攒节假日后的开销
门
•我的客户太好了,我不将好的产品向他做介绍,实在对不起他
红
•我的同事太出色了,我必须追上他
•我的组员太棒了,我决不能落后于他们
•我的领导太优秀了,冲他,我也得勤于拜访
•我的公司和公司产品太好了,我要收到保费,挣到佣金才对得起
自己和公司
•…………
将近况告诉客户:将近况告诉客户:
目前是开门红期间;目前是开门红期间;
有很多的奖励、旅游;有很多的奖励、旅游;
开
门客户也有很多回馈;客户也有很多回馈;
红任务很重,压力很大,作为老朋友一定要任务很重,压力很大,作为老朋友一定要
帮我!帮我!
实在不买没关系,帮我介绍一两个要购买实在不买没关系,帮我介绍一两个要购买
保险的朋友(或介绍一两个跟你一样优秀保险的朋友(或介绍一两个跟你一样优秀
的朋友)的朋友)
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开门红,你需要拜访哪些客户?
重点回访客户的拜访:
热情、认同自己的影响力中心
年底有双薪、奖金的客户
经商、做生意的客户
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