南京山水华门营销推广策略案.ppt

文档介绍：山水华门营销推广策略简案
苏垦广告2003年8月
目录
一、对谁说?
二、说什么?
三、怎么说?
四、营销推广要点建议
(一)营销渠道
(二)媒介整合
(三)新闻推广
(四)公关活动
(五)销售促进
一、对谁说?
根据我们对山水华门项目的初步了解,
本项目所针对的沟通对象主要为两类:
第一类:新生代城市年轻富足阶层
(核心目标群)
第二类:城市中产阶级
(扩大外延,兼收并蓄)
二、说什么?
捕捉目标消费者的心路,融入其生活圈,建立起强大的排他性,引为知己,触发共鸣!
契合
价值观
生活方式
文化品味
个性特征
Eg.
价值观:出世与入世、指点江山、悠游人世、理想抱负等
生活方式:对酒当歌,及时行乐;颠覆传统,率性而为;行事低调,不露痕迹
个性特征:谦谦君子,温润如玉;激情四溢,豪放不羁
文化品味:青梅煮酒,红袖添香;追求时尚,小资雅皮
北美经典,自我空间
(项目定位)