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卓越制度下的卓越 
                              ——NBA 薪酬体系的成功 

NBA 是什么？是一个盈利性机构，是一个商业传奇，更是一个在卓越制度下创造了
一个个神话的王国。它来制定规则，制定制度，最后，这让它走向了如今的辉煌。

一． NBA 联盟管理制度
NBA 联赛经营体制由俱乐部(Club)和“联盟(Association)”双重构成。
联盟和俱乐部的关系:各俱乐部是以盈利为目的的独立法人,是公司;而联盟是一个非营
利性的商业组织,联赛现在有 29 个俱乐部参加。联盟负责组织、推广、经营赛事,处理涉及俱
乐部之间的公共事务。但是,无论赚多少钱都是联盟成员—29 个俱乐部的,参加联盟的俱乐部
共同为联盟支付管理费用和管理人员工资,仅此而已。联盟：联盟是一个严密的契约,这个契
约规定了联盟和俱乐部双重经营体制。俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交给联盟管理。
如果你不认可这个契约,你可以去别的地方玩。联盟会出版一个简称为 CBA(目前使用的是
1999 年版本)的谈判指引,规定了涉及联盟一切有关人员(包括联盟、俱乐部、球员、球员工
会、经纪人)的权利和义务,这是一切谈判的基础。按这个指引谈判,双方的余地非常有限,不
可能漫天要价、坐地还钱,非常节约交易成本。联盟经营收入包括转播费、联盟标志产品销
售、联盟衍生产品开发(比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴)、
全球推广活动如日本和中国赛事等。联盟收入的 % 用于返还给各俱乐部支付球员工资
(2005-2006 赛季以后这一标准将调至 51%),另有一个固定比例用于联盟费用支出。联盟有
一个6人委员会为最高权力机构,但是,联盟总裁有很大的决定权,在很多问题上有一票否决权,
可以否决委员会的决议。但是,如果他的工作不能使俱乐部满意,委员会可以炒他的鱿鱼。如
果认为他干得好,可以加他的薪水,现在 Stern 的年薪大约 1000 万美元,相当于 50 个美国总统
的年薪。
联盟除了负责联盟公共产品经营外,还负责竞赛规则制定与修改,联盟管理制度的制定
与修改,裁判员的雇佣和培训,代表联盟与球员工会谈判,开展联盟推广活动,扩大联盟影响等。
俱乐部:俱乐部经营范围:球票销售(门票收入:常规赛上缴联盟 6%、季后赛税后上缴 45%)、
场内广告(联盟规定广告位置和数量)、球衣广告(联盟规定位置和大小)、球衣等纪念品销售