文档介绍：星河地产中心区项目宣传推广策略思路
项目初拟:深圳市博古广告有限公司星河项目组
呈送:深圳市星河房地产开发有限公司
时间:公元2001年12月31日
目
录
市场概况
中心区规划图
项目背景
目标人群分析
星御花园的利益点
品牌定位
小结
广告的目的
品牌推广策略
品牌概念
创意策略
创意表现
传播策略
媒介策略
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命名
标识的设计
市场概况
良好的市场基础,已为我们铺好了销售的路基
2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房
地产的牛市;
大盘成为深圳的又一亮点;
入世(中国加入WTO);
24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮
流,将会实现港人深圳居住,香港返工;
住宅租赁市场会带来明显变化;
二次置业的人士增多,并更加理性;
政府对中心区的大力推广
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中心区规划图
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优势: 处于深圳独一无二的中心区(CBD),是未
来深圳重点规划建设的策略增长区;
星河地产良好的品牌知名度(已开发的楼盘如
星河明居等,销售都不错);
深圳最具投资价值的黄金地段;
项目规模超大(30万平米,有整体规划);
中海华庭的先期销售成功,为此地段作了良好的
宣传铺垫,也给消费者带来很大的信心;
市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对
中心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做。
其它待与开发商沟通后再行提炼;
项目背景
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劣势: 作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区
CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条
件,竞争力稍弱;
中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者;
定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导
致购房的消费群形成一定的局限;
片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦
雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力;
其它待与开发商沟通后再行提炼;
项目背景
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机会点:具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿
园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综
合市场,并且中央购物公园近在咫尺);
作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好租
售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市
场;
不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点;
离黄冈口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的
销售热点;
政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通及
周边环境);
项目背景
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目标人群分析
★二次或多次置业者为主;
★居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素;
★有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购买;
★对地理环境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才
是居住环境的要求;
★具有很敏锐的投资眼光;
★购楼较为理性,对开发商有一定的了解,对开发商的实力和品
牌比较关注;
★年龄在30—40岁之间为主;
★以男性为主;
★拥有相当的成就感;
★希望走在别人的前面,有超前意识;
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产品对消费者意味着
品牌、品质放心
大型社区安心(居住)
地理环境信心(投资)
建筑风格顺心
园林风格舒心
星御花园能给他们带来的:
他们的核心愿望:
不仅是适宜的居住环境,而且是理想的投资行为;
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品牌定位:
高级白领
经商人士
最适合自己,有成就感,星御花园是实现
我梦想的理想生活家园
核心利益它让我住的安心、住的放心、住的舒心
重复置业人士最佳的投资方向
核心利益它不仅适合我居住,更让我的投资超值
支持点:因为星御花园有最佳的地理环境,完善的配套设施,
周全的物业管理,优良的生态环境。
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