文档介绍：““铁皮枫斗铁皮枫斗””保健品营销推广保健品营销推广目录一、项目与市场分析五、品牌营销策略组合四、促销策略二、目标市场细分三、渠道策略六、财务预算? 21 世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活压力等因素使人们把视野转向绿色保健品?中医药养生在国际日益受到重视,发达国家已成为一种时尚?项目背景?浙江森宇集团注册资本 5800 万,资本技术实力雄厚?森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药,效果优异项目与市场分析市场分析中国保健产业发展很快,生产总值占 GDP2% ,目前按照每年 9% 速度增长“十二五”规划首次把健康产业作为一项发展内容纳入国家整体发展战略保健品行业具有高利润、高回报的特点,面向四类目标人群进行推广销售随着中国老龄化问题日益严重,我国保健业尤其是中医药保健业迎来发展新机遇 1 2 34 内部外部优势 Strength 劣势 weakness 机会 opportunities SOWO 风险 Threats STWT 1,提高消费者品牌意识和选择2,加快产品周期速度,快速占领市场 3,加强企业间合作 1,通过销售服务,从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识的宣传,进而提升消费者对产品的认识度 2,改进网站建设 3,改善产品,形成更多忠实的顾客,扩大市场份额 4,加强员工队伍建设 1,消费者对铁皮枫斗的认识不够 2,消费者对保健品的信任度不高 3,竞争对手有一定的市场 4,企业间恶性竞争 5,国内市场尚未成熟 1,居民的消费水平逐渐提高 2,消费者关注度逐渐增大 3,企业间的联合对市场机制的重视 1,利用自身成本相对低,技术高等优势,创造新颖的产品 2,吸引更多的潜在消费者,保留已有消费者。 1,扩大目标群体 2,通过加强售前售后服务制度,赢得更多市场 1,原材料获取便捷 2,成本控制良好 3,系列多,质量保证 4,技术支持 5,有一定的企业文化 1,产品适合人群范围小 2,网站建设不全面 3,销售地区过于局限 4,销售服务不足 SWOT 分析目标市场细分第一类,日常保健者此类消费者平时注重自身的保健和养生,是有购买需求和购买能力的人群。此市场近年来一直在不断增长,所以要注重适当增加对这部份市场的投入。第二类,孝敬长辈者此类消费者经常不在父母身边,每逢特殊时节才回家探望长辈,所以回家孝敬长辈的礼品是必不可少的。这个市场十分巨大,要作为我们公司的主打市场,加大对这一市场的广告投入等。第三类,走访领导者此类消费者一般有较强的消费能力,注重产品的包装和档次。这个市场十分大,在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品包装档次及产品内涵。第四类,医疗市场医药市场潜力大; 保健品行业具有高利润、高回报的特点,其面向目标人群为病人、企事业单位的行政部门等。目标市场细分产品展示渠道策略