文档介绍：该【保健品营销提案 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【30】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【保健品营销提案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。“铁皮枫斗斗”保健品品营销推推广
目录
一、
项目与市场分析
五、
品牌营销策略组合
四、
促销策略
二、
目标市场细分
三、
渠道策略
六、
财务预算
21世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活
压力等因素使人们把视野转向绿色保健品
中医药养生在国际日益受到重视,发达国家
已成为一种时尚
项目背景景
浙江森宇集团注册资本5800万,资本技术实
力雄厚
森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药,效果优异
项目与市场分析
市场分析
中国保健产业发展很快,生
产总值占GDP2%,目前按
照每年9%速度增长
“十二五”规划首次把健康
产业作为一项发展内容纳入
国家整体发展战略
保健品行业具有高利润、高
回报的特点,面向四类目标
人群进行推广销售
随着中国老龄化问题日益严
重,我国保健业尤其是中医
药保健业迎来发展新机遇
1
2
3
4
营销的SWOT分析
内部
外部
优势Strength
劣势weakness
机会opportunities
SO
WO
风险Threats
ST
WT
1,提高消消费者品品牌意识识和选择择
2,加快产产品周期期速度,,快速占占领市场场
3,加强企企业间合合作
1,通过销销售服务务,从中中向消费费者进行行铁皮枫枫斗产品品和保健健认识的的宣传,,进而提提升消费费者对产产品的认认识度
2,改进网网站建设设
3,改善产产品,形形成更多多忠实的的顾客,,扩大市市场份额额
4,加强员员工队伍伍建设
1,消费者者对铁皮皮枫斗的的认识不不够
2,消费者者对保健健品的信信任度不不高
3,竞争对对手有一一定的市市场
4,企业间间恶性竞竞争
5,国内市市场尚未未成熟
1,居民的的消费水水平逐渐渐提高
2,消费者者关注度度逐渐增增大
3,企业间间的联合合对市场场机制的的重视
1,利用自自身成本本相对低低,技术术高等优优势,创创造新颖颖的产品品
2,吸引更更多的潜潜在消费费者,保保留已有有消费者者。
1,扩大目目标群体体
2,通过加加强售前前售后服服务制度度,赢得得更多市市场
1,原材料料获取便便捷
2,成本控控制良好好
3,系列多多,质量量保证
4,技术支支持
5,有一定定的企业业文化
1,产品适适合人群群范围小小
2,网站建建设不全全面
3,销售地地区过于于局限
4,销售服服务不足足
SWOT分析
目标市场细分
第一类,,日常保保健者
此类消费费者平时时注重自自身的保保健和养养生,是是有购买买需求和和购买能能力的人人群。
此市场近近年来一一直在不不断增长长,所以以要注重重适当增增加对这这部份市市场的投投入。
第二类,,孝敬长长辈者
此类消费费者经常常不在父父母身边边,每逢逢特殊时时节才回回家探望望长辈,,所以回回家孝敬敬长辈的的礼品是是必不可可少的。。
这个市场场十分巨巨大,要要作为我我们公司司的主打打市场,,加大对对这一市市场的广广告投入入等。
第三类,,走访领领导者
此类消费费者一般般有较强强的消费费能力,,注重产产品的包包
装和档次次。
这个市场场十分大大,在针针对这部部份目标标市场做做广告要要
注重加强强产品包包装档次次及产品品内涵。。
第四类,,医疗市市场
医药市场场潜力大大;
保健品行行业具有有高利润润、高回回报的特特点,其其面向目目标人群群为病人人、企事事业单位位的行政政部门等等。
目标市场细分
产品展示
渠道策略
销售渠道道
渠道管理理决策
渠道策略