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保健品营销提案
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第三类,走访领导者
此类消费者一般有较强的消费能力,注重产品的包
装和档次。
这个市场十分大,在针对这部份目标市场做广告要
注重加强产品包装档次及产品内涵。
第四类,医疗市场
医药市场潜力大;
保健品行业具有高利润、高回报的特点,其面向目标人群为病人、企事业单位的行政部门等。
目标市场细分
产品展示
渠道策略
销售渠道
渠道管理决策
渠道策略
推式促销和拉式促销
促销策略
人员推销
促销策略

推销员发现并筛选潜在顾客。筛选的工具包括检查他们的财务状况、业务量.
在访问一个潜在顾客之前,
推销人员要尽可能多
了解这个顾客的情况

包括仪表、开场白和正式谈话。
开场白要肯定和积极,接着正式
进入话题,以详细了解他们的需要
人员推销
促销策略

向顾客介绍产品,说明本产品如何
能满足顾客需要、解决顾客问题

采用积极的态度回答和挖掘顾客的疑问

推销员接下来要做的是结单,
以完成交易

确保顾客满意和获得重复购买
网络推广
主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗
舰店或与网站合作外,推广森宇公司网站
将森山牌“铁皮枫斗”保健产品进行品牌推广营销,主
要分为以下两种模式:
实体终端推广
主要通过电视广告、免费使用、新包装、建立有效
的目标激励机制
品牌营销策略组合
网络推广
LOGO
搜索引擎加注:
百度、雅虎、google
等知名搜索网站
电子邮件推广:
广告邮件、电子杂志
加入友情连接联盟:
加强产品宣传力度,
提高网站访问量
网站联盟策略:
实现同类网站,互通有无、
建立同盟
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口碑推广:
通过免费服务,各种活动
论坛推广:
帖子不在于多,在于顶!
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