文档介绍：伊利集团内蒙古（含宁夏）市场营销计划
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伊利集团2000年分市场营销计划
内蒙古（含宁夏）市场营销计划
三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。
伊利集团内蒙古（含宁夏）市场营销计划
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一、营销背景
内蒙古
人口：2345万人 国民生产总值：1192亿元 人均国民生产总值：5083元
伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：17670万元
冷饮：销售明显下滑，在三大产品份额中由37%下降至36%；
无菌奶：销售量略有增长，绝对销售量不大，份额由5%上升至10%。；
奶粉：销售增长大幅度下降，原因为1999年大包粉未算入销售，份额由58%下降至54%。
与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮和无菌奶的份额较小，奶粉的份额较大。
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宁夏
人口：538万人 国民生产总值：227亿元 人均国民生产总值：4219元
伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：914万元
冷饮：销售略为下降；在三大产品份额不变
无菌奶：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的12%上升至99年的17%
奶粉：销售略为下降；在三大产品份额中由98年的27%下降至99年的22%
99年与三大产品份额的全国平均结构比较：冷冻的份额较大，奶粉、无菌奶份额较小
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二、战略定位
内蒙古
宁夏
冷饮：
成熟市场
一般市场
奶粉：
成熟市场
一般市场
无菌奶：
成熟市场
一般市场
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三、冷饮
内蒙古
市场容量： 伊利产品的市场占有率：55% 第一名
竞争情况：德氏；华义；康乐；康业；蒙牛；天冰；
畅销冷饮的价格区域： 55%； 28% ； 19%。
分品种考察：
除草原恋和绿豆爽棒冰有所增长以外，其他都有不同程度的下降；
在内蒙古主销的品种有：伊利雪糕（16%）、普火炬冰淇淋（15%）、精火炬冰淇淋（13%）、新苦咖啡雪糕（11%）。
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宁夏
竞争情况：
分品种考察：
各产品销量无太大变化
在宁夏主销的品种有：新苦咖啡雪糕（21%）、精火炬冰淇淋（31%）、普苦咖啡火炬（18%）
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n 销售目标
—销售额8500万元
n 市场占有率目标
—提升市场占有率至70%
n 品牌指标
—进一步提升品牌形象
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n 竞争导向，锁定蒙牛、德氏，抢夺市场份额，让利不让市场
n 确保高档品市场份额，扩大中档品市场份额，争夺低档品市场份额
n 加大新产品推广的力度和速度，
n 健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点
n 重点市场，重点扶持
n 在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称
n 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化
n 在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广
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n 产品策略
包头： 阿盟、伊盟：