文档介绍：伊利集团内蒙古（含宁夏）市场营销计划
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伊利集团2000年分市场营销计划
内蒙古（含宁夏）市场营销计划
三大产品集于一册，用心在 —主打产品：中档产品
中档产品低档产品
—其次为：低档产品 —其次为：高档产品
巴盟、乌海：锡盟、乌盟：
—主打产品：中档产品 —主打产品：中档产品
低档产品低档产品
—其次为：高档产品 — 其次为：高档产品
—主打儿童产品和大众产品
—高档产品除包头外，只做形象，不做销量
伊利集团内蒙古（含宁夏）市场营销计划
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n 价格策略
—产品零售价位：

n 渠道策略
核心策略：
内蒙古：A类渠道策略。由公司直接面对终端与二级批发商；
宁夏：C类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务。
一般策略：
—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。
—提高配送能力，减少断货现象的发生。
—分销与直营相结合。
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n 传播推广策略
包头：
下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。
—广告
1. 电视广告：
l 中央一套A段15秒全国性主打产品广告
2. 报纸广告
l 在当地阅读率最高的报纸上每周推出新产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息（与
奶粉、无菌奶联办）。
l 在当地音乐台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及“伊利公司提醒您---健康安全卫生消费，请选择大公司大品牌的产品”，并赞助听众有奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（与奶粉、无菌奶联办）。
3. 户外广告
l 所有的配送车辆车身广告重新设计制作。
l 给分销商、销量大零售商制作店牌广告
l 在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告。
4. 广告伞
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l 凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。
5. 售点POP
l 售点海报要经常贴，由专人贴（可雇佣大学生兼职），以增强伊利的可视性。
l 看板陈列：
* 全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮的食杂店/公园冷饮摊点
/大学/中学/商业区冷饮摊点
6. 广告塑料包装袋
l 印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。
—市场推广
重点推广新产品。一定要突出一个“快”字，快速启动市场，引导消费，制造流行。
快速铺货，举办分销商铺货竞赛，对铺货时间和铺货零售点数量提出严格要求。
快速品尝。在商业中心、大型住宅小区、中小学、幼儿园门口举办新品品尝活动。
推广人员可聘请大学生。
l 元旦、春节、元宵节推出礼品盒推广新产品并促进销售量。
l 从2000年开始至6月底，在主要酒店利用大型（超