文档介绍：【产品推销策划案】产品推销策划书
今天在网上看到《产品推销策划书》，好久没看到这么好的
文章，改掉错别字就发到了，希望对网友有用。
产品推销策划书（一）
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的 “零售帝
国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界
各地获得了消费者的一致好评、从 XX 年在深圳开业现已有多家
连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价
让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销
售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效
益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联
1 / 8
金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价
格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度
较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、 swot 问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大
的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发
展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的
把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮范文写作。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以 “天天低价 ”的
推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策
2 / 8
略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营、
七、广告宣传：
1、 “5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在
郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客
的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理
念“天天低价 ”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立
即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩
成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即 pop 广告。
八、：
1、建立