文档介绍：华润·橡树湾竞争策略研究
2021年3月
说明
本方案主要解决两大核心问题：
2、针对橡树湾这一区域内主要竞争对手，弗莱明戈应该怎么做？
1、华润·橡树湾在首期开盘前后的营销动作？
凤凰城案例研究
翡翠城案例研究
二十城案例研究
华润研究
弗莱明戈对应橡树湾竞争策略
思维导图
橡树湾营销预判
橡树湾产品分析
华润营销规律总结研究
华润营销动作现状分析
北京橡树湾研究
华润首期开盘前后的三大营销关键点
较大范围的体验展示区
活动开头、长期蓄客
高价位启动
蓄客手段：报广、网络等媒体；
蓄客时间：首期蓄客3-6个月左右，后期蓄客在4个月左右；
客户升级：华润置地会员卡、诚意金、优惠；
蓄客关键词：
推盘时间—推盘量： 5-6个月、1次、大体量；
推盘户型配比：与项目整体配比基本一致；
推盘价格：高价位启动、价格调整滞后；
推盘位置：差—中—优
推盘关键词：
推广特点：房交会亮相、活动开路、长期蓄客；
推广主题：形象灌输—开盘信息—产品、价格信息这一常规路线；
推广周期：2-3个月线上推广期（20-30天强势推广期）；
推广渠道：户外站牌、报广、网络；
现场体验：会所、售楼部、样板间、景观展示
推广关键词：
华润·橡树湾基础信息分析
目前工程进度：目前洋房、售楼部、会所主体完工，售楼部正在装修。
项目基础信息
项目占地
170亩
物业形态
6+1层洋房、26-30层电梯（估计）
洋房建面
1-6#楼、5万方
户型区间
电梯：86-150㎡、洋房：136-213㎡
总户数
洋房288套
项目规划/风格
小组团围合/英伦学院派
物业规划：洋房+高层电梯的组合物业
景观规划：以中央水景为核心
会所
售楼部
配套规划：商业+会所
橡树湾规划
=洋房+高层电梯（围合）+中央水景+会所+售楼部
华润橡树湾户型分布
A1
A2
B1
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B4
B4
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M3
M3
G2
A2
D4
M6
两房
三房
四房
洋房
三房、四房集中分布在向内中庭景观最好的地方；两房分布在向外和位置稍差的区域；洋房分布在靠近西区大道侧。
橡树湾洋房以140㎡左右的套三为主，占到了49%；其次为四房户型，比例为37%；剩余有少量190㎡的五房。
橡树湾高层电梯以117-144㎡的套三为主，占到了53%；其次为两房户型，比例为44%；剩余有少量150㎡的四房。
橡树湾电梯户型品配比
户型
套型
面积
比例
A、B
2*2*1
86-
38%
2*2*2
86、89、118、
6%
C\D\E\F
3*2*2
117-144
53%