文档介绍：宝幣学就
Tianjin University of Commerce Boustead College
加多宝分销渠道现状分析
论加多宝分销渠道
内容摘要： 2012 年 5 月的红绿王老吉商标之争后，加多宝经营了 17 年之久的“王老吉”品 牌最终被广药集团收回。 失去了亿元品牌资产的商标之后， 加多宝凭借着其自身完善而系统 的品牌整体运营优势、强大的渠道和销售网络、多年的凉茶品牌经营经验等，以其精准、迅 速、强力的品牌传播力， 实现了红罐王老吉品牌资产和消费者心智资源的最大化的转移， 完 成了由王老吉向加多宝的品牌转换。 在品牌传播方面，加多宝凉茶主要延续了红罐王老吉 时期的品牌传播策略，实行品牌传播策略的延续性，充分发挥其在传播途径、渠道与终端、 公关、事件营销等方面的品牌传播强项，成功推动和提高了加多宝凉茶的销售和市场份额， 得到了市场和终端消费者的认可和肯定。
关键词： 加多宝、状分析、牌自主权、销渠道
一、 加多宝集团的成长经历
加多宝的简介
加多宝集团， 港资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。 1995 年加多 宝集团推出第一罐红色罐装“王老吉” ，一九九八年，集团以外资形式在中国广 东省东莞市长安镇设立第一个生产基地。 加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料 和昆仑山天然雪山矿泉水。 “王老吉”作为中国老字号民族品牌，迄今已经有超 过 170 多年的历史，销售遍布全国，并销往世界各地。 1997 年 2 月，广药集团 与香港鸿道集团正式签订了关于王老吉商标许可使用合同。 当配方和商标使用权 拿到手之后， 红罐王老吉便以鸿道集团为平台， 在中国大陆开始投资生产红罐王 老吉。时隔五年之后，王健仪将 10 年的 “海外商标使用权”卖给了广药集团， 从此王老吉远销海外。从那以后“三足鼎立”的关系正式形成。 2004 年之后， 两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。
2011年 4月 11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证据， 向成都市工商局商标科和执法处以“ ‘王老吉'知名商品特有的包装、装潢权被 侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争法进行举报。 2012年 5月 12日，根据中 国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
加多宝与王老吉的合作关系
加多宝与王老吉的长期投资期间， 加多宝投资十多亿元， 强化广告宣传， 扩 建生产基地， 拓宽销售渠道。 加多宝捧红了王老吉， 同时它也让王老吉的辉煌遮 掩了自身的风头，以至于人们只记得王老吉，却不知道还有加多宝。 2008 年 6 月，加多宝投资 1 亿美元在武汉建立了内地第五家工厂， 其长期投资生产王老吉 的意图十分明显。 在2008年 5月18日中央电视台汶川地震赈灾义演晚会上， 加 多宝豪捐一亿，“砸”出了市场美誉，也刺激了消费者的热情，转瞬之间， “中国 饮料第一罐” 的美名不胫而走。 2009 年，加多宝凉茶在中国市场销售达到 160 亿元，超过了可口可乐。在这个庞大的数字中，由广药集团自己经营的“绿盒王 老吉”仅占 10 多亿元，其余皆由获得广药集团授权的加多宝红罐王老吉贡献。 加多宝的长期投资，为此后的去王老吉化奠定了良好的基础。
加多宝未来的发展战略
纵观加多宝的发展史， 我们不难发现。 加多宝要想在