文档介绍：南京战略管理讲座--“战略管理-艺术与实务”
主要内容
Part 1 战略管理绪论
Part 2 战略理论核心
Part 3 持续竞争优势
Part 4 业务演化发展
Part 5 市场竞合互动
Part 6 战略配套管项保华
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竞争优势持续 ——持续竞争优势判定六准则
自胜
互动
创新
持续竞争优势基础
学不了：稀缺专用
学不全：积累整合
不愿学：低调处世
不怕学：占先优势
不敢学：不战屈人
难替代：超前突破
项保华
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竞争优势创新
顾客为本、突破定势
看人家所看不到
听人家所听不到
想人家所想不到
悟人家所悟不到
学人家所学不到
做人家所做不到
***家所不能成
项保华
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Part 4 业务演化发展 ——业务领域选择
社会宏观大势研判：经济发展趋势
行业中观前景考察：行业未来态势
微观经营环境分析：竞争合作关系
企业市场需求***：终端顾客行为
项保华
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行业发展态势 ——基本分析方法
行业竞争力量
行业活动成本
行业利润结构
项保华
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五种竞争力量模型
买方
讨价还价 力量
替代品
威胁
威胁
潜在进入者
讨价还价 力量
方供
同行企业间的竞争
项保华
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差额
差额
各活动成本相对于竞争对手的地位(benchmarking & ethical conduct)
活动（作业）成本分析
进货物流 生产作业 发货物流 市场销售 服务
企业基础设施（管理）
人力资源管理（生产、管理、营销、购买）
技术开发（研发、营销、生产）
采购（购买、生产、管理、营销）
项保华
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产业链利润结构分析
B
E
A
D
C
利
润
率
（%）
产业链各市场领域利润占总利润份额（%）
0
100
项保华
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业
务
范
围
业务展开途径
点、多点或单线、多线甚至网状
横向整合
同心多元
整合
相关多元
无关多元
多元
集约
进入：购并、自创、结盟
退出：出售、转让、关闭
调整：整顿、紧缩、重构
业
务
组
合
纵向整合：前向、后向
项保华
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纵向整合拓展 ——问题讨论
讨论题：
以下面情况为例，说明制订纵向整合决策需考虑哪些因素的作用？
摩托销售企业向摩托生产发展（后向整合）
洗衣机厂自行生产控制电路板（后向整合）
扬声器部件生产商向扬声器发展（前向整合）
传呼机生产公司向传呼业务发展（前向整合）
服装面料生产企业向服装生产发展（前向整合）
项保华
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多元化战略考虑
基础稳
进得去
站得住
无冲突
能取胜
有发展
项保华
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(1)
(2)
(3)
(4)
不宜多元化
不宜多元化
优先考虑多元化
需权衡多元化利弊
竞争地位
强 弱
高 低
企业核心业务的
潜在市场增长率
多元化时机选择
竞争地位与业务发展考虑
项保华
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专精与多元关系
能否识别出优质业务？多元经营业务种类多少为宜？是否具备相应的资源与能力？面对不同的环境、使命、实力组合情况，应有不同的解答。
需考虑环境不确定性、资源能力及发展阶段，这涉及企业目标定位问题。如：市场快速变化、很难预测时，适当多元经营也许有助于分散风险。
企业发展经历的是一个“单一经营 多元发展 专精多元专精”的循环演化过程，没有多元经营难以产生业务领域突破，没有专精发展难以形成企业特色。
项保华
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适度多元化选择
多元化经营风险：管理风险（内部环境）与业绩风险（外部环境） 存在互为消长关系
多
元
化
风
险
0
结果负相关程度
经营风险=管理风险+业绩风险
管理风险
业绩风险
适度多元化
项保华
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业务组合重构 ——目标与取舍
市场拓展：当前增长。
机会把握：未来灵活。
风险规避：盈利稳定。
资源善用：运作高效。
实力增强：优势强化。
其他考虑：多种动因。
企业发展与战略演化（过程分类）：稳定(%)、紧缩(%)、成长(%)、复合(%)。
五个取舍抉择：时机、环节、次序、协同、方式
项保华
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Part 5 市场竞合互动
“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”
互动分为：横向的同行互动与纵向的产业链互动，关键是处理好竞争与合作关系。此外，还有个人、群体、组织、社会的互动之分。
市场不同于战场：可以多赢， 消灭对手的做法并不可取。只要行业有钱赚，对手灭了会再生，行业的新进入者可能比原有的更为强大。
心态不同会产生不同的人际互动行为与结果。市场既存在利益分割矛