文档介绍：尚杰经营规划
2010年11月2011年12月
2017/11/29
瞿敏
项目发起背景
一、团队成员职业转型需要;
二、团队成员相同的志趣;对项目相似的方向、目标、方法;以及可以相互托付的人格及能力基础;
三、一年来尚杰地板店的经营成果,累积的经验及经营自信;
四、一年后尚杰地板发展遭遇发展困境;
2017/11/29
瞿敏
项目SWOT分析
一、优势(Strengths )
1、团队具有丰富的销售实战和理论功底;
2、团队能力结构具有系统经营企业的能力;
3、团队成员人格、能力及共同的发展趋向形成强大的凝聚力;
4、产品系列丰富;
5、产品组织快、质量可控、成本较低、资金占用少;
6、具有较好的展示店面;
2017/11/29
瞿敏
项目SWOT分析
二、劣势(Weakness )
1、知名度低,消费者难接受;
2、店面小,品牌形象和风格不突出,展示形象较差;
3、进入市场晚,人脉较窄;
4、工程和装饰公司渠道建设落后同行;
5、地板以外产品没有,利润点少;
2017/11/29
瞿敏
项目SWOT分析
三、机会(Opportunities )
1、城市化进程及新农村建设,市场容量巨大;
2、生活品质要求提高,旧房改造市场不可忽视;
3、产业整合洗牌,意味着财富的二次分配;
4、专业卖场对商家的盘剥,终端销售形式的改变;
2017/11/29
瞿敏
项目SWOT分析
威胁(Threats)
1、现有品牌强者越强;
2、二等品将对消费市场产生深远影响;
3、专业卖场(建材市场)对商家利润的压榨;
4、综合建材店的低价倾销;
2017/11/29
瞿敏
区域内(实木)品牌状况
2017/11/29
瞿敏
区域内(强化)产品状况
2017/11/29
瞿敏
年度经营目标
1、销售额:120万;
2、净利润:20万;
3、门店数量:丹阳2个、后巷界牌各1个、句容或扬中选1;
4、员工素质:完成目标销售额;
5、体系建设:销售、物控、财务、售后流程达到书面标准;销售定义基本清晰;终端管理达到书面标准;
2017/11/29
瞿敏
达成目标方法-----培训
1、集中理论培训,每周进行1次;
2、模拟谈判培训,周培训穿插进行;
3、现场实战谈判(店面、小区、装饰公司、包工头、工程、分销渠道等);
4、遇到新情况下的交流培训,日常交流;
5、必要的量化考核;
2017/11/29
瞿敏