文档介绍：KFC 式的营销方式百通内训课程-果子什么是营销根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变。即使在同一个国家,在消费品行业、 B2B 行业(business to business industries) 和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里,不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力, 找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销的主要过程: ( 1)机会的辨识( opportunity identification ); ( 2)新产品开发( new product development ); (3)对客户的吸引(customer attraction) ; ( 4)保留客户,培养忠诚(customer retention and loyalty building) ; ( 5)订单执行( order fulfillment )。○看到这个你想到什么? 黑话普及 PV UV 付款金额、付款订单数销售商品件数 UV 转化率平均客单价、平均商品单价咨询转化率问题 1: KFC 的平均商品单价问题 2: KFC 的营销方式我们来平移这些营销方式到店铺讨论题 Tmall 一家童装店开业一周年活动策划一周年时间: 10 月 31 日全店商品均价 89 元请每组讨论他们店庆活动周期及方式