文档介绍：
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我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。
因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了特地的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟识了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能干脆填写，操作快，很娴熟。
但在客户开发这一块，我不明白怎样入手。电话营销我每天都在进行，我到此刻也没感觉有什么进展，老大告知我：客户的维护比开发更为重要。并劝慰我，叫我别急，渐渐来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就能够了。“万丈高楼平地起，”我信任只要脚踏实地的干下去，必需会有有客户被我开发出来的。
经过这久的工作学****同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找缘由，而不是一味的找寻客观的理由，仅有这样才能把工作做好。我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作!我信任是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有人发觉自我的!
不管是在学校还是走上岗位我都必需要好好的好好的管理和约束自我。就像在远成，这么大的公司也是须要有一个好的管理系统来进行管理，这样才能使自我的价值有呈现的一个舞台。我信任我能以最佳的状态来完成每一天公司下达的任务，因为这既是我的职责也是我作为远成一员的义务，仅有这样才能更好的回报公司，才能不辜负公司对我的期望。
简短的个人月工作总结3
在这个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把接下来的工作做的更好。下头我对七月份的工作进行简要的总结：
关于七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很幻想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有必需的距离!
其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下头我七月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表此刻对主推盘的举荐不够进取协作，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生必需的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自我具有必需的惰性，没有做好自我本分的工作。
最终由于自我管理不到位不