文档介绍：为什么只有戴尔和IBM赚“大钱”?
来源:SOHUIT
摘要:
--信息产业只有两条路:价格?技术?
在这个市场中,IBM不断赢得那些想在技术上冒险以换取战略优势的客户,而戴尔则不断获得只要求别被竞争对手甩下的客户。米卢诺维奇等分析师指出,对于想随大流的企业来说,惠普、Sun等科技公司的产品不够便宜;对于想获得战略优势的企业来说,它们的产品不够高端。因此,这些企业两头受挤。
因此,分析师们得出结论,信息技术是重要的也是不重要的。在高端是重要的,在市场的其它部分是不重要的。如果你是一家想要在信息技术市场出售产品的公司,区分什么重要什么不重要是很重要的。
正文:
科技产业人士现在争论的话题是,信息产业被这个漫长的衰退期卡住是否是因为该产业已经成为了一种普通、低增长的产业,就象是电力、牙膏一样。一些分析师和学者认为答案是肯定的。
但是,为什么戴尔电脑和IBM在计算机业务有众多战利品,但是其他人却只能喝西北风?华尔街分析师们在谈论市场的分岔,其中的代表人物是美林的史蒂夫-米卢诺维奇,他们认为戴尔在低端市场得利而IBM在高端市场走俏,但是惠普、Sun微系统、Gateway等其他公司却在不毛之地陷入了盈利困境。
五月美国一媒体提供了答案,标题是:“IT并不重要”。文章的观点,“可以把IT想象成青少年眼中的轿车和计算机。当我在高中读书时,几乎没有同学有轿车,因此有车的男孩就有了吸引女孩的重要资本,他们能去各种舞会。但是现在,我附近的所有高中男孩都有汽车,因此这不再是一种战略优势,拥有Lexus可能比拥有现代汽车有一点优势,但是远远不能和有没有车的差别相比。因此,轿车对于男孩不再是有战略重要性的东西了。”
信息产业也是一样。信息技术原来对于企业是一种战略优势,因为不是所有公司都有信息技术,因此,沃尔玛可以超过凯马特,这部分要归功于他们对信息技术的大量投资,这使他们能更迅速地作出更好的决策。
但是现在,好技术很多也很便宜,每家公司都有一些信息技术,因此,信息技术不再重要了,因为它没有战略优势了,基本上成为了做生意的一种成本。既然如此,还有谁愿意在信息技术上大量投资呢?这就像是电话服务或办公文具,你希望能低价获得大量合格产品,谁在这方面做得最好?现在是戴尔,因此戴尔比任何科技产业的制造商都要热门。
然而,信