文档介绍：日益重要的战略思维
20世纪70年代之前,企业赖以生存的环境是一个相对稳定的环境。管理者们深信未来会更加美好,因此,面向未来的长期计划是过去计划自然的向前延伸。但是,进入20世纪70年代以后,企业所面临的环境发生了根本性的变化,环境变得越来越风云变幻。
面对瞬息万变的环境,人们发现,企业依靠传统的计划方法来制定未来的计划显得不合时宜了,企业要谋求长远的生存和发展,就必须审时度势地对外部环境的可能变化做出预测和判断,准确把握未来,制定出正确的战略计划。
第二节企业战略环境分析
【开篇案例】--战略计划的重要性 松下电器工业公司的故事
上世纪中期,RCA公司、通用电气公司和齐尼思(Zenith)公司等统治着美国的电视机市场。
如今,这些公司的电视机产品都销声匿迹了,取而代之的是日本松下电器工业公司的Panasonic和Quasar等牌号的电视机。松下公司生产的其他产品也充斥了市场。
松下电器公司是松下幸之助第二次世界大战后建立的。其目标是成为当时正在浮现的电子学领域的领导者,重建日本强国的地位。50年代初期,松下公司确立了控制美国电视机市场的目标,与其他日本电视机制造商组成了卡特尔,将进攻的焦点集中在了美国市场上。在20年的时间里,将他的美国竞争对手从25个削减到了6个,最终,所有的美国竞争对手不是破产就是被外国同行所兼并。在上世纪,松下公司已经成长为世界第12位的大公司。1990年11月,又斥资60多亿美元买下了MCA公司,它是环球制片公司的母公司。经过精心策划的、长期的计划,使松下公司成为世界消费电子行业的巨人,实际上,公司已经制定了250年的规划。
松下公司的管理当局把公司看作经久不衰的企业,它试图不给竞争对手留下任何可乘之机。松下公司的成功说明了什么呢?它说明了广泛的战略计划如何促进一个公司巨人的创建。
【讨论题】
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A. 企业战略竞争环境分析方法
SWOT分析方法:
在SWOT分析中,管理人员对组织的优势(Strengths)和劣势(weaknesses)、环境中
的机会(environmental opportunities) 和
威胁(threats)进行分析与确定。
SWOT分析方法的基本步骤
第一步就是明确公司的优势与劣势。
第二步就是对公司所处环境中的当前或将来可能出现的机会或威胁进行全面分析。
公司所具有或面临的优势和劣势、机会和威胁都已确定后,管理人员就可以开始计划的工作过程,制定实现公司使命和目标的战略。
SWOT分析表
优势与劣势
潜在优势
-潜在劣势
设计良好的战略?
强大的产品线?
宽的市场覆盖面?
良好的营销技巧?
品牌知名度?
研发能力与领导水平?
信息处理能力?……
不良战略?
过时、过窄的产品线?
不良营销计划?
丧失信誉?
研发创新下降?
部门之间争斗?
公司控制力量薄弱?……
机
会
与
威
胁
潜在机会
潜在威胁
核心业务拓展?
开发新的细分市场?
扩大产品系列?
将研发导入新领域?
打破进入堡垒?
寻找快速增长的市场?……
公司核心业务受到攻击?
国内外市场竞争加剧?
为进入设置堡垒?
被兼并的可能?
新产品或替代产品的出现?
经济形势的下滑?……
案例:康佳的SWOT分析即战略选择
康佳的低成本战略
康佳从事的领域是竞争性极强的彩电行业。进入20世纪90年代,随着彩电市场竞争日趋激烈,部分彩电品牌被淘汰出局。这一时期,彩电行业内开始出现联合并购现象,上海三大彩电品牌金星、飞跃、凯歌组成上广电,牡丹江康佳、南通长虹、深圳TCL,云南海信等跨地域企业横空出世。
中国彩电工业经过近二十年的发展,由于市场的开放、竞争,企业的自强不息,已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化,市场变化又灵敏地反应为价格信号,价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的“杀伤性武器”。几乎所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾,彩电市场亦不例外。价格竞争于是成为彩电市场的主旋律,价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。
康佳的SWOT分析。
(1)优势(S)
——品牌优势。持续的名牌战略,使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度,据有关机构评估,,居国内品牌第六位,并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器
——融资渠道。康佳A,B股同时上市,资信优良,是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997年、1998年和1999年中国银行向康佳提供38亿元,42亿元和50亿元人民币的融资额度,1999康佳新