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目标市场选择策略
。市场仅存在未满足的需求，不等于有购置力和销售额。如果没有购置欲望和购置力很低，就不可能构成现实市场。因此，选择目标市场必须对目标市场的人口、购置力、购置欲望进展分析和评价。
3. 企业必须有能力满足目标市场的需求
在市场细分的子市场中，可以发现有利可图的子市场有许多，但是不一定都能成为本企业的目标市场，必须选择企业有能力去占领的市场作为自己的目标市场。同时，开发任何市场都必须花费一定的费用。将花费的一定费用和带来的企业利润相比拟，只有当企业所获利润大于企业花去的费用的目标市场，才是有效的目标市场。
4. 在被选择的目标市场上本企业具有竞争优势
竞争优势主要表现在该市场上没有或者很少有竞争；如有竞争也不剧烈并有足够的能力击败对手；该企业可望取得较大的市场占有率。
可供选择的目标市场策略
所谓的目标市场策略，是指企业对客观存在的不同消费者群体，根据不同商品和劳务的特点，采用不同市场营销组合的总称。企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，市场营销策略也不一样。一般来说，目标市场营销策略有三种，即无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略和密集型市场营销策略，。
三种不同的市场营销策略
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1. 无差异性市场营销策略
这是企业采用单一的营销策略开拓市场，即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一个大市场，对市场的各个局部同等对待，推出一种商品，采用一种价格，使用一样的分销渠道，应用一样的广告设计和广告宣传，去占领总体市场的策略。其指导思想是：市场上所有消费者对*一商品的需根本一样的，企业大批量经营，就能满足消费者的需求，获得较多的销售额，因而把总体市场作为企业的目标市场。这一策略的最大优点是：由于大批量生产和经营，有利于企业降低本钱，取得规模效应；由于不需要对市场进展细分化，可相应地节省市场调研和宣传费用，有利于提高利润水平。此种策略的缺点是：难以满足消费者的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差。因此，一般说来，选择性不强、差异性不大的大路货商品，供不应求的商品，具有专利权的商品等，宜于采用此种策略。在生产观念和推销观念时期，它是大多数企业实施的营销策略。随着消费者需求向多样化、个性化开展，生产力和科技水平进一步提高，其适用围逐步缩小。
可口可乐是世界上最畅销的饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场营销策略，其广告语"请喝可口可乐〞使用至今。
百事可乐公司比可口可乐公司晚12年创立，为了争夺市场份额，百事可乐公司进展了剧烈的挑战。除了强调廉价(其广告语是"一样的价格，可饮两倍量〞)，争取年轻人(广告歌"今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐〞)外，还执行了差异化策略。即推出了七喜汽水，争取"非可乐〞细分市场，开展