文档介绍：不要太潇洒
案例背景
八十年代中期,“西装热”席卷了中国大地,数以万计的企业一哄而上,大做特做西服,仿佛一夜间要把中国人的穿着全盆西化。甬港服装厂从西德、日本引进了当时国际上最先进的生产线。谁料“西装热”如昙花一现,急剧降温,大批国产西服滞销积压,许多工厂或关门或停产。甬港厂也不能幸免,生产时断时续,经济指标一跌再跌,直至1989年的上半年,累计亏损300多万元,银行借贷高达800万元。资不抵债,濒临倒闭。
突破口
情急之中,郑永刚走马上任。从上任之日起,他就一直把功夫花在市场调研上。—个为报刊所猛烈抨击的现象给了他启迪:为什么一些年轻人会甘冒沾上传染病的风险掏钱购买走私西服?是贪便宜吗?是,也不是。这种西服制作不同于常见的传统工艺。它轻而薄,软而挺,洗后不易变形,在中国市场上很少看到。可见得西服市场萧条的关键不仅仅在于产大于销、供过于求,而是消费者的需求有了变化。而这种新工艺西服又不是什么“新大陆”,走私西服中有个海外名牌一—苹果牌,不就是自己厂为香港、日本加工制作的?过去我们生产的新工艺西服都出口了,没料到别人把它们穿旧了再拿来赚我们的钱。怎么我们就没想到为同胞们生产几件这种新工艺西服呢?
市场上的这个大空档被郑永刚捕捉到了,于是一场轰轰烈烈的传统西服世界的革命爆发了。他在国内90%的专业西服店高悬“不惜血本大甩卖”揽客牌、多数同行纷纷转产之际,令世人震惊的决策——大幅度削减为外商定点加工业务,筹措180万元资金,生产以“杉杉”为牌子的新工艺西服。
辉煌业绩
新一代“杉杉”牌西服在市场上一炮打响,迅速走红。,创利税超4000万元。“杉杉”西服倍受市场青睐,连年全国销量第一。1992年8月被中国社会调查事务所受予“中国公认名牌产品”,这是迄今为止中国西服行业唯一的认证。
初战告捷并没有让郑永刚陶醉。他认识到一个产品要想长期赢得市场,必须拥有自己的名牌,“杉杉”的目标是登上中国西服第一名牌的宝座。于是,他在“杉杉