文档介绍：
由于江门的乡镇偏多，故产品流通环节很长，产品由出厂至消费者往往经验2-3个中间商才进入终端门店，而由于中间流通商资金、物流运力等限制，产品铺市难度加大。但也正是流通环节多，传统渠道门店的劣势反而也是现代渠道短暂未有精力开拓的地区。家乡镇仍旧是传统渠道的小型百货商店，农贸市场是产品销售主要通路。
特供渠道主要由教化，交通，消遣及饭堂构成。这些特供渠道的共同特点是空间封闭，消费人群固定，而供应渠道许多须要供应额外费用。但特供渠道的消费人群是火腿肠食品的主要目标人群。学校、车站、网吧、饭堂，无论哪个特供渠道能进入，都将是干脆接触到目标人群。有着非常巨大的市场潜力。
三、竞品分析及市场策略
现代渠道（主要是本地连锁超市）基本是双汇跟中粮万威客瓜分，而小型超市B/C类门店则是双汇天下，金锣的产品多是在流通渠道。
双汇的品牌价值高，铺市率相对高，但产品收前期瘦肉精新闻影响未能复原。
中粮主打高端产品路途，产品定价高，但依托中粮的影响力简单在公务员群体的特供渠道取得优势，而连锁超市的产品铺市更多是形象展示。
A、由于江门地区乡镇偏多，流通环节多，而中低档产品更简单
对性价比敏感，故金锣产品本身在流通上具有优势，而产品性价比相对较高，故流通渠道是生存根本。而目前的缺的是缺少深度分销。
火腿肠产品各个牌子的单品区分度并不高。“王”系列产品过多更是让消费者甚至连同一品牌的不同“王”系列产品产生混淆。因而明确产品的突出卖点，合理拉开产品毛利，建立完整的产品架构，才简单让消费者区分产品档次，简单让终端门店明确推广重点，简单让经销商建立库存管理。在多系列的产品线中调整产品结构则是深度分销的重点。
B、特供渠道必需要重视。由于特供渠道有着目标人群明确，相当于垄断经营的优势，所以打通特供渠道重点是客情费用。特供渠道主要有两种经营模式，一是投标承包，而是统一选购 配给。投标承包类的特供，例如车站、学校小卖部，网吧等，由于地点因素，价格往往比市场零售价要高，产品毛利高，故可以在陈设费、销售激励上着手吸引承包者进行同类产品独家经营。而统一选购 配给，例如工厂饭堂，客情费用用在负责管理饭堂的人事部或者行政部反而更干脆。
信任立足于传统渠道，突破特供渠道，在现代渠道争取份额，金锣产品必定能在市场竞争中取得明显进步。
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