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果。油品的终端销售利润相对大一些，但由于许多知名品牌对市场的维护并不志向，有些大的代理商也在主动向终端发展，这样也影响了一些下级分销商的市场。同时有许多代理商觉得作为目前这个发展趋势来看在相对集中或者是小区旁边加油站旁边开一家换油中心还比较好，压力小，投资少，做的好来钱也快，总共下来加上买机器投资个五万块钱左右就可以了，作为我公司也可考虑一下这个问题。依据实际调查，润滑油的传播，电视很少，推介会许多，路牌占肯定的比例，据市场调查，润
滑油牌子的排名分别有：壳牌、美孚、长城、昆仑、统一等，这是市场上卖的较好的牌子，因为知名度大，市场上假货较多，简单出出现串货，所以价格上也都做穿了，利润空间特别微小。价格相对于来说也是一个很重要环节，价格的调整，经销商拿的价格低，而市场定价就可以高，这样的话，利润空间就会大，推广起来简单些。
通过市场上的调查，我觉得虽然市场上品牌许多，做为新品牌假如做好定位，加上公司的大力度推广，应当会有很大的空间。我觉得应当多跑跑市场，先了解用油需求量大的产品、行业和区域，包括本地现有品牌市场占有率、经销商分布、产品类型分布、市场需求分类，把收集的信息整理好，以便以后进行探望。城区的销售商主要以销售汽机油和小车用油为主，宜昌周边的经销商依据地区和不同，产品的分类也不同，如：当阳、宜都因为所在区域工厂比较，大型车辆用油和工业用油比较多。通过信息收集了解这些销售商的经营状况，找出能够合作的经销商，并供应适合他经营的产品组合。加强与用油企业的联系，企业用油需求量比较大，如：出租车公司、公交公司、大型生产企业、船舶码头、大型工矿等，对这些企业可以开展产品展示、品牌置换等活动来增加产品的影响力。
润滑油产业发展趋势照旧面临困难多变性，受油价不断提升，节能排放，大部分石油和化工企业产品有望量价齐升，细分品种看，柴油需求增长，供求关系可能趋紧，汽油的供应略显宽松。我公司的产品以柴机油和大型车辆用油为主，大车用油的利润也相对较高，可以发展一些自己终端销售点，来扩大影响力和利润。中石化的品牌润滑油许多都是通过自己的加油站来进行推广，虽然公司没有这样的资源，但可以设立一些服务点来推广，在主城区及进城的一些主干道上，设立公司自己的换油中心及换油服务点，通过这些服务点来进行形象展示，让更多客户看到公司的品牌润滑油产品，提升知名度；让更多客户体验公司的润滑油产品；通过服务点了解客户的需求；自己做终端销售，也能更多的了解销售过程中的实际问题，帮助自己的合作商解决问题，也是累积阅历。
我公司的润滑油做为宜昌的重点招商引资项目，也应当立足于本地，在发展更多经销商的同时也要有严格的政策，爱护市场，保证经销商的利润。对宜昌地区的经销商可以多给一些实惠政策，比如：提高铺货的数量、对门头及展示物料的支持、与销售商合作换油服务中心、公司为销售商配备业务员、激励有实力的销售商开发新市场；对于销售商，新品牌推广的初期不会遇到串货和仿冒的问题，合作商能有更多的利润，情愿合作的商家可能会增多，假如政策不合理就可能会导致商家利润下降，商家合作和销售的主动性也可能会下降；应当严禁串货和恶意降价，对经销商有奖罚制度，比如：设置代理权年限，对于影响市场的经销商要取消他的代理资格；公司可以为销售商配服务专员，常常与销售商沟通，促进产品的流通，避开销售商因自己经营不善，导致公司利益受损的状