文档介绍:
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消费者了解我们的产品并高度接受高度赞许
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购买动机:他们从本公司作品中找到了认同感归属感
购买量:因人而异,够“刘树维”者消费高,否则相反。
何时运用:想“刘树维”就“刘树维”
如何运用:运用你的眼耳口鼻舌,心肝脾肺肾
第三部分 企业战略及产品策略的制定
我们要做全球最垃圾最傻最猥琐,简言之,最“刘树维”的,市场占有率最大的影视公司,同时开拓其他相关副业,如姜花主题餐厅,姜花牌服装„„
1) 品项:影视作品(广告、mv、电影、音乐专辑„„)、写真集
2) 包装: 陈设够“刘树维”
携带便利、观看便利、运用便利
符合产品定位,即“刘树维”
价格有高有低,依看你的“刘树维”程度
1) 既有长线产品,也有短线投资
2) 符合产品定位
① 市场占有率为主
② 依据产品市场定位不同,实行不同价格策略
大致可分为三级:
顶级(顶级“刘树维”),收费标准为一支广告100万,一个mv1000万,一张专辑10000万,一部电影100000万,一本写真集500万。
中级(“刘树维”得不彻底),收费标准为一支广告50万,一个mv500万,一张专辑5000万,一部电影500000万,一本写真集250万。
入门级(不懂得如何“刘树维”),收费标准(加上“刘树维”培训费)为一支广告25万,一个mv250万,一张专辑2500万,一部电影25000万,一本写真集100万。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣扬诉求点等)仿照主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
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1) 广告:一枝姜花专用广告于各大电视台及互联网传播
2) 人员推销:
,扩大产品的市场占有率,提高产品知名度。要劝服顾客购买产品,沟通与老顾客的关系,还要擅长培育和挖掘新顾客,并依据顾客的不同需求,实施不同的推销策略,不断扩大市场领域,促进公司生产的发展。
。顾客可通过推销员了解公司的经营状况、经营目标、产品性能、用途、特点、运用、修理、价格等诸方面信息。刺激消费者从需求到购买行动的完成,同时,推销员还肩负着搜集和反馈市场信息的任务,应刚好了解顾客需求、需求特点和改变趋势,了解竞争对手的经营状况,了解顾客的购后感觉、看法和看法等等,为公司制订有关政策、策略供应依据。
、满意顾客须要、实现商品价值转移。推销员在向顾客推销产品时,必需明确他推销的不是产品本身,而是隐藏在产品背后的对顾客的一种建议,即告知顾客,通过购买产品,他能得到某些方面的满意。同时,要驾驭顾客心理,擅长应用推销技巧,对不同顾客运用不同的策略。
。推销员在推销过程中,应主动向顾客供应多种服务,如业务询问、技术询问、信息询