文档介绍：市场部功能组织及效益提成管理细则
一、总则
市场部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业
竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这
就要求我们除了要利用和发挥己有资 1-2 个月试用期。试用合格公司正式聘用，按公司相关规
章制度执行。
应聘流程：
凡应聘该岗位人员，须填写提供自身真实、可靠的业务资源对象详细资料提交业务部，审核通过后携业务部初审意见及本人学历证明、岗位职称证书、工作简历、身份证复印件、一寸免冠彩照两张到公司行政人事部报到。报到之日为试用期开始。
三、工作流程和管理执行说明
工作流程 ( 附）
管理执行说明：
各级业务人员在开展业务过程中均可要求部门技术专员和综合服务专员提供
物流专项技术咨询及行政手段支持；
凡是由市场部引进的物流项目合同签订，必须由市场部部长终审上报总经理
并交由公司法人或授权委托人签署。
绩效考核与晋级：
由公司行政人事部起草执行。
四、在职业务人员提成细则：
提成范围
独享部分
由全职业务人员独立主持成功开发签约并实际运作的物流项目（包括仓储、市
内配送、干线运输等一切为公司创收的业务活动）；
共享部分
经公司领导授意及其他同事和社会友好人事提供相关定向信息，由市场部门
成功开发并实际运作的物流项目。
提成细则：
总则
根据不同性质（质和量的相互关系）、形式（业务形态、季节性产品的时间分
布等）的项目情况，分别制定相应的提成细则。但同一项目原则上是以 3 年作为提
成年限，到期后只能领取定额业务开发及关系维护资金。
1、合同制项目提成金额以当月项目运营实际结算金额作为提成计算基数；
2、非合同制项目以客户实际发货三个月以上为标准纳入提成考核范围，同时
提成计算发放亦以季度作为提成计算周期。
上述提成发放均以实际结算到帐金额所占比例作为当月发放标准，余额累计
滚动发放。
提成标准细则
1、量大质优项目：年度结算金额达到万元（含）以上且结算价格高于公司最
低执行标准的 %（含）以上的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
2、量大质平项目：年度结算金额达到万元（含）以上且结算价格不低于公司
最低执行标准但不超过的 %以内的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
3、量小质优项目：年度结算金额超过 10 万元但未达到万元时且结算价格高于
公司最低执行标准的 %（含）以上的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
4、量小质平项目：年度结算金额超过万元但未达到万元时且结算价格不低于
公司最低执行标准但不超过的 %以内的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
附 2：公司各线路常年运输最低价格标准。起运出发地：
序
常年执行价格（元 / 吨)
目的地
5 吨以5~10 10~20
服务形式
备注
号
20 吨
下吨以上
1
2
3