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文档介绍:提成管理办法
提成管理办法
提成管理办法
提成管理办法
企业设定的年度营业目标
如何设定营业额:客户定位、预计额、往年对比
①传统提成办法,保底完成营业后在按提成比例分配,优点:企业可以确保目标减少运营成本,缺点:缺少激励机制,提成管理办法
提成管理办法
提成管理办法
提成管理办法
企业设定的年度营业目标
如何设定营业额:客户定位、预计额、往年对比
①传统提成办法,保底完成营业后在按提成比例分配,优点:企业可以确保目标减少运营成本,缺点:缺少激励机制,员工消极对待,团队配合度不高;
②、捆绑提成办法,设定目标值,全员配合完成任务,优点:无限目标空间,完成越高,获利越大,无须设立奖罚制度,缺点:自由度高,流动资金容易断链。
年度营业额分解
A、成本=人力+办公+税务+投入
B、营业额—成本=毛利
C、毛利—提成—年终=净利润
D、净利润—基金=纯利润
如:设定客户分一等5000、二等4500、三等4000(二次消费除外)
一等客户5000元/人/月,
设定:投入成本3000元,
   办公成本100元
    人力成本销售100元、客服50元、计调30元、企划10元、行政+财务=10元,共200
税务成本6%计算为300元
合计成本5000—3000—100—200—300=3600
5000—3600=1400毛利
①设定同行提成为营业额的2%为100元,年终1%为50元,
提成管理办法
提成管理办法
提成管理办法
②设定直客提成为营业额5%为250元,年终2.5%为125元,
③设定二次产品消费为1000为3%,1001—3000为4%,3001—5000为5%,5001—10000为6%,10000以上均按7%,
④168元会员卡计10元一张,
⑤30000元会员卡1%一张
⑥房产销售按0.1%计提成
基金为分红后的存留部分作为企业流动资金,应占净利润的20—30%,设定为30%为215元,剩余445元为分红
年度营业的比例
年度营业额的分配
业务完成的衔接模块
售前:1、项目采购资源8%,2、企划设计产品%7,3、行政招聘和培养人员2。5%,4、%,占比例约20%;
售中:1、销售促成业务50%,2、客服跟进业务10%,3、计调调度资源10%,占比例约70%
售后:1、销售回访5%,2、客服反馈和分析5%,约占10%
提成的比例管理分配
设定提成为100元,销售55%,项目采购资源8%,网络+企划设计产品%7,行政招聘和培养人员2。5%,%,客服跟进业务15%,计调调度资源10%,.
提成分解:A、15%管理层(总经办5%、经理层5%、主管层5%)B、15%团队(部门7%,申请配合8%),C、70%个人(第一承接50%,协助承接20%