文档介绍：1
采购管理及谈判技巧
采购管理及谈判技巧
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大纲
第一章: 采购管理理念
第二章: 采购控制系统
第三章: 降低采购物料成本
第四章: 供应商交货期管理
第五章: 采购品质管理
第六章: 供应商管理
第七章: 采购询价/比价/议价工程
第八章: 采购谈判过程及技巧
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采购理念更新
建立良好及长远的供应商伙伴关系
重视更积极及策略性关系–重视长远目标及关系,重视減少总成本
五项“适当”的要求(5R)
适当的物料:质量良好
适当的数量:物料的管制,经济订购量,资金的调动
适当的地点:供应商越近越好
适当的时间:按照生产计划
适当的价格:多渠道询价、比价、自行估价、议价
第一章: 采购管理理念
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强化采购管理
采购5R
存量合理
市场行情
供应商辅导
发挥储存运输功能
确保材料品质
安全库存
合理储存
收发管理
第一章: 采购管理理念
采购目标
计划用料
配合销售
预防呆料
控制用料比例
降低成本
物尽其用
开发替代品
余料再使用
采购储存成本
处理呆料
确保产品质量
进货验收
增强材料的使用性
适当存量
重点管理(ABC法)
存货周转率
存料率
提高仓库使用率
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采购管理工作职能和职责
分析行情,汇报決策层,制定年度策略
寻找来源和供货渠道
供应商管理和辅导
报价/议价/估价/定价
控制交期、质量和成本
呆/废料的预防和处理
第一章: 采购管理理念
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管理层次
采购方法
谈判
预算
训练员工
減少成本
工作层次
跟催
做纪录
处理付款
处理物料申请
处理报价单
比较价格
策略层次
采购研究
长远计划
评估供应能力
制定政策
传统方法:比较被动
现今方法:比较积极及具策略性
采购策略事项
第二章: 采购控制系统
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采购作业流程及內容
采购作业流程:
第二章: 采购控制系统
请购单
资料分析
寻找时机
收集资料
询/比/议价
签订合约
评估/跟进
退货管理
按期按量
现场辅导
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采购作业內容:
第二章: 采购控制系统
采购作业流程及內容
1. 搜集信息
了
解
规
格
行
情
厂
家
资
料
替
代
品
资
料
核
定
资
金
预
算
2. 询价
对
象
价
格
整
理
资
料
选
择
议
价
对
象
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第二章: 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容:
4. 货比三家
信
誉
度
售
后
服
务
供
应
能
力
寻
新
厂
商
或
外
购
3. 比价/议价
设
定
目
标
条
件
其
他
厂
商
比
较
价
格
涨
跌
因
素
估
算
其
他
费
用
付
款
条
件
交
货
期
限
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第二壇: 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容:
5. 索样/请购
检
验
比
较
数
量
与
交
期
买
价
条
件
交
货
时
间
表
6. 订购/协调
订
单
函
寄
传
真
确
定
品
质
交
期
供
应
商
回
复
合
适
的
交
期