文档介绍：美容行业市场分析
标杆企业个例分析
竞争态势
消费市场分析
美容行业市场数据分析
行业概况
已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点;行业年发展速度平均呈30%以上的增
长态势;
以个体经营业态为主，行业分散，,十佳美容院连锁品牌) 7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于<B
style='color:white;background-color:#00aa00'>1990年)
8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一) 9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 标杆企业个例分析
竞争态势
消费市场分析
美容行业市场数据分析
一、自然美()
集团概况:
自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中国人自
创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。
自80年代创办至今，在全球多国地区已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并于
2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案的培训中心
2004年，集团认识到改变品牌形象的需要，提升对潜在客户群的吸引力，以维持竞争力，
集团目标客户为年龄介于25~39岁年轻办公室女郎，通过企业形象的全面改变、重新的包装
设计和开发更佳的产品设计为公司获得了更强的竞争优势 附:自然美内部融资链条示意图
委托经营水疗中心
自资经营水疗中心
教育培训
加盟商网络
服务费收益、产品销售收益
培训收益
产品、服务
产品、服务
产品、服务
预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益
预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益
预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益
为加盟商提供资金支持
定额委托经营费用、产品批发销售收益
开业必备等四项费用、产品批发销售收益
自然美销售专柜 自然美业务划分 产品
占比
服务
占比
委托经营
占比
2005
90。2%
%
%
2006
33456
92%
%
%
2007
18<B style='color:white;background-color:#00aa00'>
%
9099
%
2131
%
以产品销售为主要导向 竞争优势(1)—产品销售
价值链核心:
产品销售
品牌的
知名度
广泛的地
区覆盖率
高产品
渗透率
决定扩张模式和盈利模式
自然美以加盟方式无成本搭建产品直销网络
竞争优势(2)—轻资本战略“加盟”
加盟方式:
区域划分
一类地区
二类地区
城市
上海、北京、广州、深圳
除了一类地区以外的所有地区
加盟金
10万元(前100名加盟者免费收加盟费)
6万元(前100名加盟者免费收加盟费)
开业必备金
5万元(返还给加盟者同等价值的开业必备仪器等) 3万元(返还给加盟者同等价值的开业必备仪器等) 履约保证金
(原保证金5万元，前100名减半) (原保证金3万元，前100名减半) 首次出货费用
获赠免费培训名额
5名
3名
综合服务费
原价6800元/季
目前特惠5800元/季
(新加盟店必须参加两季)
原价6800元/季
目前特惠5800元/季
(新加盟店必须参加两季
面积要求
不小于150平方米
不小于120平方米
自然美集团设计了适当的加盟方式，通过加盟店实现了旗下“自然美”、“NB”品牌化妆品
的销售
加盟商负责水疗中心的资本投资，并且水疗中心使用自然美产品
除了加盟金、履约保证金以外，一类和二类地区加盟商的开业必备金和首次出货费用不能少
，也就是说，每一个加盟商的成功加入，—
自然美自营店及加盟店均采取前店后院复合经营方式，即前面是卖场后面是SPA，这种模式
下，各种模式都是自然美产品的销售终端
加盟方式对自然美的意义(1)
通过向加盟商输出管理、技术、产品和品牌来获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服
务与品牌推广
将服务及产品的部分零售收益让给了加盟商，但也大大减小了市