文档介绍：指导教师：梁琴
小组成员：张蓉、秦燕玲、李红、秦丽娇、沐春玲
实训班级： 11 市场营销一班
实训时间： 2013 年 6 月 18 日星期二
实训地点：云南林业职业技术学院
、大量国外烟企进入国内。
5、地方品牌崛起的竞争压力。
四、具体实施及行动方案
1、设计渠道管理体系
2、多渠道关系管理
3、业务流程设计
4、客户服务设计
5、组织机构设计
6、人力 / 财务 / 技术等资源配置计划
7、销售区域划分
8、渠道伙伴评估和选择
9、渠道的宣传推广计划
10、培训计划
11、信息技术支持
试点推广全面实施
五、销售渠道战略设计方案
1、建立全新的渠道管理与渠道营销体系
2、将渠道营销融入企业整体计划
3、建立跨部门的团队实施渠道战略
4、通过外部合作计划提高渠道合作伙伴的效率
5、与企业战略相一致的销售渠道设计
6、与渠道合作伙伴的协作降低了供应链成本
7、通过针对不同分类的客户提供定制的服务加强了客户忠诚度
8、供应链平衡分数卡系统提供了考核与激励机制从而提高了供应链的运作效率。
六、品牌产品销售拥有多种渠道
零售销
生产商建立各地分支机构，自行向所有零售商销售产品
批发商
由地区性的主要批发商购买产品再销售至普通零售商
代理商
作为生产企业在各地的代表向零售商进行销售业务，但不直接负责产品的
储运
七、营销创新
与归核化战略相适应，红塔提出了“以市场为第一车间”的口号。这是相对于红塔飞速上升时期“以原料生产为第一车间”的历史性策略转变。著名管理大师德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。红塔集团保持持续创新的心态，不断提高自身适应市场能力，从容应对瞬息万变的外部环境。
红塔集团在营销实践中，不断历练营销理念，革新营销观念，加强品牌营销，树立品牌红塔意识。在营销创新做了卓越而有效的探索，主要体现在诸如：
1、事件营销，即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场
份额。 2003 年，红塔推出“***攀越 2003 哈巴雪山登山活动”，赞助 “2003
皇马中国行”活动，借“红塔集团 2004 迈克尔·波特战略论坛”竞争经典智慧，
全程赞助“ 2005 年珠峰测量活动”，“山高人为峰”的理念和内涵向公众得到