营销渠道的管理——刘03.ppt

文档介绍：渠道管理
--------2003 年度营销中心培训课
美国市场协会定义委员会
爱德华•肯迪夫、理查德•斯蒂尔
菲利普•科特勒
综合定义
渠道的定义 --销售渠道(分销渠道)
渠道的特点
起点和终点
中间商
商品所有权
渠道的职能(壹)
研究
促销
接洽
配合
渠道的职能(贰)
谈判
分销
融资
风险承担
渠道的模式(壹)
产业用品的渠道模式
生产者生产资料用户
生产者生产资料经销商生产资料用户
生产者代理商生产资料用户
生产者代理商生产资料经销商生产资料用户
渠道的模式(贰)
消费产品渠道模式(多渠道分销)
直接渠道
生产者消费者
间接渠道
生产者零售商消费者
生产者批发商零售商消费者
生产者代理商零售商消费者
生产者代理商批发商零售商消费者
深圳清华同方公司的渠道模式
生产者总代理商二级代理商零售商消费者
生产者代理商零售商消费者
生产者零售商消费者
渠道的模式(叁)
多渠道分销
直接渠道
生产者消费者
间接渠道
生产者代理商零售商消费者
生产者零售商消费者
消费产品的理想渠道模式
渠道模式选择的标准
经济的标准
控制的标准
适用可能性的标准
法律对供销的控制