文档介绍：商务谈判策划书汇总
国际商务谈判
方
案
班    级： 国际经济与贸易（1）班     
姓名：钟滋庆   学号：1820124836
我方公司： 中国江苏某丝绸出口公司
对方公司： 食物酒和甜点也马上食用。礼物也当场打开。      
  餐桌上不要[捞过界]拿调味品，食物若非摆在面前，应请邻座代拿。我们****惯是起身夹取较远的餐点，而欧洲人则刚好相反：将远处的整盘拿到面前，再取食物放入碗盘。      
  亲吻是在比较亲近的朋友间的礼节， 一般两人的脸要靠两三次，还要发出亲吻的声音。在意大利两个男性好友间也行亲吻礼，这在西方国家中是比较例外的, 其他国家只在男女或女性间才行亲吻礼。普通朋友和礼节性的交往时就行握手礼。      
  在人前勿用手指挖鼻孔，在国内一般人不以为意，且是下意识的动作。在欧洲却是社交场合的大忌。也注意不要在人前挖耳孔。在公共场合不要大声喧哗。
谈判主题
关于我公司向意大利出口一批丝绸的事宜磋商。
四丶谈判目标
预期目标：
1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。 
2、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。
3、先确定产品数量，再由我方进行生产，预期二个月交货。
4、由对方进行投保和运输。
最低目标：
1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。 
2、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。
3、先确定产品数量，再由我方进行生产，预期一个月交货。
4、由我方对产品投保和运输。
五、谈判人员组成
主谈及总负责人：钟滋庆
谈判环境分析
己方环境分析
机会：中国“一带一路”政策正好可以帮助丝绸各行业走向国际市场，又意大利人民也是非常喜欢中国丝绸。
挑战：由于丝绸行业持续下滑，急需在国际市场上打开局面，这是一个很好的向意大利推销我国丝绸的机会，能提升我公司在国内乃至国际市场的影响力。
优势：中国浙江的丝绸在中国历史上源远流长，是中国丝绸业的标杆，质量在全国范围内非常具有代表性，所以在这方面是我们与意大利方面谈判的优势所在。
劣势：中国丝绸业的生产成本要高于某些国家，主要是生产力成本太高，导致了售价稍高，这就意味着我公司在价格方面缺少竞争力。
对方环境分析
机会：可能有较多的中国丝绸公司向意大利公司发出申请，使得意大利公司具有较多的选择权。
挑战：由于意大利人民对中国丝绸有一定的需求量，该公司在其国有一定的市场，能够赚取一定的利润。
优势：该公司在意大利具有良好的市场口碑，在丝绸市场具有一定的声誉和销售经验。
劣势：对中国丝绸的市场换和质量区分不是特别了解和熟悉，需要加大丝绸市场的影响力。
七、谈判议程及不同阶段的工作事项
（一）开局
首先介绍参加谈判的人员（姓名，职务，谈判角色等情况），确定谈判的大体议程和进度，在所需遵守的纪律，和共同履行的义务上达成一致。 
方案一：采用协商式开局。使双方在融洽和谐的氛围中展开谈判工作。 
方案二：采用进攻式开局。获得谈判对手必要的尊重。点明对方的劣势，使
我方先处于优势。 
应对对方的进攻开局方式：借题发挥策略——抓住对方的问题，进行弱点攻破。若对方观点难以攻破，则以我