文档介绍：销售代表系列培训课程
5P 执行
固定覆盖
入职培训
店内拜访程序
5P 执行
利益推销(一)
利益推销(二)
卖进分销
处理客户顾虑
卖进货架陈列
客户关系的建立
销售代表系列培训课程
我们和经销商在做零售生意时会遇到……?
零售生意会遇到:
花了很多钱进场,可排面却很小且很难维持!
进场10个单品,可实际只有2个单品畅销!
进场了30个单品,排面也很大,可就是看着有点凌乱!
做了促销,量是上去了,可是却没钱赚!
在卖场内放了一个地堆,可一个周期下来,销量就是没有增长!
适合大型卖场和小型超市的单品一样吗!
促销时选择哪个单品!选择什么价格!
零售环境里充满了各种各样的竞争,价格战!买排面!促销小姐!
。。。。。
终端销售--赢在5P执行!!
5P的定义
Products 统一的产品种类
Price 合理的价格体系
Placement 最佳的陈列排面
Promotion 有效的促销活动
POP 有力的宣传工具
统一的产品种类
根据各种零售环境,销售市场上领导品牌中各功能分类/规格的牙刷产品
--应包括成人牙刷/儿童牙刷
高/中/低档牙刷
单支装和多支装
提高高档产品的分销以达到品类销量的最大化
合理的价格体系
定价原则
确保高露洁三笑牙刷的利润达到渠道的平均水平
必须严格执行渠道定价
最佳的陈列排面
什么是陈列管理
通过运用各种陈列技巧,改善产品在货架上的位置,增加陈列面数量,并有效利用各种宣传资料最大限度地引发消费者的即兴购买,甚至成为成熟购买,使有限的陈列空间获得最大销售效益。
最佳的陈列排面
为什么要做好陈列
陈列是无声的销售员。如何在产品林立而空间有限的商场中突出自己的产品,吸引更多的消费者,对产品的成败有举足轻重的影响,陈列位置的争夺是产品竞争对手永不停息的战争。