文档介绍：竞争分析 ——EAS HR vs NC HR ()
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HR事业部
金蝶软件(中国)有限公司
11/10/2017
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用友NC HR简介
用友NC HR是基于2002年收购的深圳硕望人力资源系统的基础上,经过不断改良形成的一款HR产品,最新版本为NC 。
2006年,用友成立e-HR事业部,将NC HR目标聚焦大型集团企业,对产品进行了设计优化和改进,加大市场营销力度,加强对一线机构的支持和协同,取得了较好的效果。
附NC产品发展简史:
NC产品起源于“中国海洋石油总公司”财务系统的定制开发,客户需求主要是财务系统,因此NC初期的设计仅局限于财务的总账和报表应用。单纯的财务系统逐渐无法满足集团化管控,NC遂采取大举收购的方式扩充产品:
1、收购“恒信誉华”的网络报表产品
2、收购“汇理公司”的资金产品
3、收购“开元通宝”的BI产品
4、收购“BAAN”生产制造产品
5、收购“硕望”的HR产品
由此形成NC管控系统。由于先天缺乏集团管控的整体规划,拼凑手段无法实现“协同商务、集中管理”,因此,在NC产品不断的缝补过程中,让其产生许多无法弥补的缺憾,造成NC维护复杂、运行缓慢、效率低下:
1、将若干客户的功能简单叠加,导致系统的臃肿、肥大;
2、将若干异构系统简单拼凑,导致用户重复登录、数据多处管理、数据不统一;
3、将系统管理工具美化包装成UAP。
目录
竞争分析-总体篇
竞争分析-产品优势篇
总体篇-推广策略
用友NC HR市场推广策略
目标聚焦大型集团企业,特别是央企及大型国企、行业龙头民企。
用高强度的市场营销手段快速提升品牌知名度,长期在国内知名HR网站进行广告投放,在一线中心城市举办高峰论坛大型活动,面向企业HR高管开展公开课等。
大力宣扬集团管控,以此掩盖NC HR缺乏理念内涵的尴尬。
对签约客户进行大量宣传,特别将几家央企客户塑造为集团管控的典型。
高喊高端口号,但不时采取低价竞争策略。
总体篇-市场定位
金蝶EAS HR
用友NC HR
EAS HR面向大中型集团企业,在烟草、服务、金融等行业有一定优势。
面向大型集团企业,聚焦金融业、央企和行业龙头民企。在央企市场有较大优势。
低端市场
中端市场
高端
市场
大型集团企业
中大型企业
小型企业
EAS HR K/3 HR标准版
K/3 HR标准版
K/3 HR成长版
总体篇-产品理念
以“战略人力资源管理”为理念,围绕企业战略目标,以组织能力三角模型为支撑,建立基于战略发展的有计划的人力资源管理模式,确保组织与公司的战略方向协调一致。理论高度提炼、逻辑清晰、简洁易懂。
金蝶EAS HR
用友NC HR
是一款缺乏管理灵魂的产品,产品推出后,扣上“集团管控”帽子,但这只是企业的一种人力资源业务管理模式之一,不能称之为理念。
总体篇-业务架构
金蝶EAS HR
用友NC HR
强调集团管控应用,但对企业战略在人力资源方面的支撑逻辑不清晰。
所宣传的多组织应用仅支持传统的集团总部对下属公司的行政管控,但是不支持真正的多组织管理(比如集团企业中常见的矩阵管理)。
基于平台的集成管理、随需应变应用
下属企业的经营管理模块
集团总部管控模块
基于企业战略构建人力资源管理体系,聚焦集团管控业务模式。
多组织应用优势明显,例如通过汇报关系等体现矩阵管理等多组织管理业务。
总体篇-技术特征
金蝶EAS HR
用友NC HR
基于J2EE平台
支持C/B和B/S混合模式
EAS支持多种数据库(SQL Server、Oracle、DB2)
BOS集成开发平台,整体上集成性、扩展性优于UAP平台
LDAP技术(企业门户用户统一认证)
标准信息源
数据挖掘技术
安全机制(CA认证)
工作流引擎
SOA架构强于NC,有南京油运等实践案例证明。
基于J2EE平台
支持C/S和B/S混合模式
NC支持多种数据库(SQL Server、Oracle、DB2)
二次开发 UAP集成开发工具;
LDAP技术(企业门户用户统一认证)
标准信息源
数据挖掘技术
安全机制(CA认证)
工作流引擎
总体篇-行业解决方案
金蝶EAS HR
用友NC HR
成熟的行业解决方案
央企
电信行业版
烟草行业版
电力行业版
金融行业版(相比较完善)
擅长央企、服务业、金融业、烟草业HR解决方案。
成熟的行业软件产品
国有企业套件
烟草行业套件
总体篇-售前惯用战术
用友HR售前惯用战术:
一、吹嘘术
售前方案中强调人力资源集团管控,重点跟客户展示用友公司在能力素质模型方面的应用。(但事实上NC HR产品本身没有专门的能力素质模块,这恰恰是金蝶HR所长)
二、炫耀术
强调企