文档介绍：管理状况及背景
答辩人:田鸿鑫
连锁经营、电子商务和现代物流是现代流通业的三个主要特征,三者缺一不可。我国将通过重点发展连锁经营、物流配送和电子商务,大力推进流通现代化。,三联公司是中国家电流通业的第一家上市公司。三联集团以其独有的创新方式推动商业业态变革,形成了全国最大的家电销售网络、维修服务网络和信息服务网络。<br均原材料的采购成本和制造成本占到一件商品价值的53%,整个流通、营销环节的成本占46%。对于三联致力打造的“完全中立的家电行业的信息共享平台”,按三联集团总裁张继升的说法是,这个平台不是单纯为了三联自身降低供应成本,而是利用这个体系两个商务模式建立起来的供需链,可以在46%的物流费用中客观地降低14%。
在讨论三联物流时,我们必修认识到物流不仅包括原材料、产成品等从生产者到消费者的实物流动过程,还包括伴随着这一过程的信息流动。应当说,现在三联物流活动仅处于刚刚起步的阶段。三联物流的主要活动还属于传统物流的阶段,尽管其网上商城的商品销售情况勉强差强人意。
三联的物流战略
答辩人:倪同锦
垄断山东家电物流。
物流完善电子商务。
构建崭新厂商关系。
垄断山东家电物流
三联集团将以占地6万余平方米的“泉港新城”作为物流发展的基地,其中5万平方米建造专业化仓库和现代化的大型物流配送中心,新建的物流配送基地规划为:一期建成专业的行销网络遍布全省的家电物流配送基地,做成外来家电品牌进入山东的唯一渠道;二期建成山东物流配送基地,并向全国拓展市场,全面代理物流配送业务,使三联家电率先进入了采购、销售、储运一体化的综合物流配送时代。
物流完善电子商务
事实上,三联集团也认为随着电话购物、网上购物等虚拟终端购物方式逐渐成为主流,商品交易虚拟化将成为一种趋势。三联进军物流,和以往电子商务平台的搭建,在某种程度上讲也是一脉相承的。目前,在家电行业利润整体下滑不可扭转的情况下,在电子商务全面启动的同时,物流体系的建立便迫在眉睫。
从三联物流的规划来看,关键的并不是网络平台的搭建,而是如何整合上游厂家的资源。实现双赢的物流战略,就要构筑企业在供应链环节上的牢固节点。商家要在家电行业形成全国性的采购很难做到,因为上游制造商不会因为某一个企业而改变整个区域的销售政策。采购力不足正成为家电商业企业发展的瓶颈问题,采购能力的高低直接决定商业企业的盈利能力。
构建崭新厂商关系