文档介绍：汪氏蜜蜂园KA蜂蜜产品可行性报告及推广方案
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2021/2/23
产品分析
三、包装策略
包装策略是旨在通过包装传达以下信息：
产品功能、使用形式、目的对象
高品质
科学、平安
简单但视觉冲击力强
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2021/2/2汪氏蜜蜂园KA蜂蜜产品可行性报告及推广方案
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2021/2/23
产品分析
三、包装策略
包装策略是旨在通过包装传达以下信息：
产品功能、使用形式、目的对象
高品质
科学、平安
简单但视觉冲击力强
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2021/2/23
产品分析
产品名称选择：
根据蜜种来取名字，如：洋槐、百花、椴树、葵花、荆花等等，旨在通过名称直接告诉消费者所含成分，再通过宣传成分的成效传递信息。
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2021/2/23
价格策略
一、定价主要参考以下因素
现有零售终端普通蜂蜜的价格
其他可替代蜂蜜类产品的价格
打造第一品牌所需要在品牌建立上投入的费用
将来其他竞争者的进入可能导致的价格战
兼顾与如今蜂蜜系列的价位差异化和观照
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2021/2/23
价格策略
二、定价的原那么
第一品牌通常采用高价策略。
产品认知度、受欢送程度高，使高价成为可能。
市场导入期使用频率不高，前期在终端建立上需要大量投入资金，高价也是必须的。
高价格为今后的竞争、降价预留了空间。
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2021/2/23
价格策略
三、各规格、价格〔单位：元/瓶〕
品名
重量
结算价
商超供货价
零售价
洋槐蜜
450g

35
900g

65
百花蜜
450g
900g
荆花蜜
450g
900g
葵花蜜
450g
900g
椴树蜜
450g
900g
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2021/2/23
总结：时机点
蜂蜜产品认知度极高，产品的根本成效群众已承受。
蜂蜜行业至今都没有任何一家企业到达垄断甚至是制定行业标准，属于诸侯争霸，行业需要制定行业标准的企业诞生。
目前市场无强大竞争对手，其他市面产品根本都是处于自然分销，无先进营销手段
随着生活程度的进步，早餐的洋化，中国人的生活习惯越来越靠近西方，而西方蜂蜜是日常家用的必备品
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2021/2/23
总结：问题点
新市场，产品前期进场周期较长、进场费用较高，同时新品牌市场教育费用高。
产品功能宣传受限制，卖点提炼不够突出。
产品同质化较大，较难在产品自身与其他品牌形成差异化。
区域地方性品牌较多，区域性强势品牌对汪氏压力很大。在当地品牌认同感极高。
保护性差，潜在竞争威胁大。
销售队伍临时组建需要磨合期
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2021/2/23
推广策略
推广的目的是希望将蜂蜜市场做成像牛奶市场一样，让消费者形成每天喝蜂蜜的消费习惯，从而达成整个行业的做大，到达企业创立行业第一品牌及形成销售的目的。
由于蜂蜜是一个不需要高教育产品成效的市场，因此推广将重点放在如何教育消费者形成每天喝蜂蜜的消费习惯，所以前期立体化的、大力度的推广是达成市场目的的关键所在。
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2021/2/23
销售渠道
江西汪氏蜜蜂园
商超渠道管理部
二级批三级批
商场
卖场
超市
食品经销商批发商
目的消费群
购置者
使用者
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2021/2/23
经销商策略
1、制定合理的经销商政策，确定经销商选择标准、信誉控制、冲货控制、鼓励扣率等。
2、保证经销商合理利润空间〔略高于代理其他食品类产品利润〕，充分调动其积极性。
3、在产品上市前，通过推广会形式，达成信心
4、培训及示范跟进
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2021/2/23
终端策略
对目的终端的覆盖率及分销的要求。
终端货架陈列的标准、到位。
系列终端宣传品的到位，重点终端的包装，以及现场品味为主的深度教育。
终端队伍的建立、标准与培训。
购置人群经常出入场合的推广宣传。
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2021/2/23
营销网络开展规划
08/8
08/10
08/12
K/A类店
60%
80%
100%
A类店
40%
60%
80%
B类店
20%
30%
50%
二批市场
2
4
8
经销商
1
2
2
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2021/2/23
广告策略
一、广告目的
使目的市场“知晓〞汪氏蜂蜜并理解其功能。
使目的市场理解汪氏蜂蜜与竞品相比的优势所在，并对其产生偏好。
促成目的市场的购置
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2021/2/23
广告策略
二、广告表现
要解决的问题，解决问题的方式构成广告策略的两个根本出发点。
上市期广告文案的核心是：培养天天饮用蜂蜜的新习惯。